Ingénieur d'Affaires Expérimenté- Efficacité Énergétique & EnR H/F - Endesa Energia

Vos responsabilités

1. Développer le business et construire votre portefeuille :

- Identifier et qualifier de nouvelles opportunités auprès de clients industriels et tertiaires.
- Développer et entretenir un réseau de décideurs et d'interlocuteurs clés.
- Comprendre les enjeux énergétiques, économiques et environnementaux de vos prospects et clients.
- Détecter les besoins et faire émerger de nouvelles opportunités de projets.
- Développer et promouvoir les solutions Endesa en matière d'efficacité énergétique et d'énergies renouvelables.
- Construire une relation commerciale de long terme avec vos clients.

2. Mettre votre expertise technique au service du business

Votre valeur ajoutée repose sur votre capacité à comprendre la problématique technique et à la traduire en opportunité commerciale. Vous serez amené(e) à :

- Réaliser ou piloter des pré-études en efficacité énergétique, économies d'énergie et solaire.
- Identifier les principaux leviers de performance énergétique.
- Structurer des solutions techniquement robustes et adaptées au contexte du client.
- Évaluer la pertinence économique des différentes solutions.
- Intégrer les dispositifs de soutien et notamment les CEE dans la construction des projets.
- Être capable d'échanger avec des interlocuteurs techniques aussi bien qu'avec des directions générales, financières ou achats.

3. Construire et défendre des offres à forte valeur ajoutée

Vous serez responsable de transformer l'analyse du besoin en une proposition de valeur claire, différenciante et rentable. Vous :

- Construirez des offres sur mesure en lien avec les équipes internes et partenaires.
- Élaborerez les éléments techniques et économiques nécessaires à la décision.
- Présenterez et défendrez vos propositions auprès des décideurs.
- Mènerez les négociations commerciales jusqu'à la contractualisation.
- Veillerez à l'équilibre entre satisfaction client, pertinence technique et performance économique.

4. Piloter les projets de la vente à la réalisation

Vous pourrez également assurer le suivi des projets en :

- Coordonnant les différentes parties prenantes internes et externes.
- Assurant le lien entre les équipes commerciales, techniques et partenaires.
- Suivant les aspects économiques et opérationnels des projets, en veillant au respect des engagements pris auprès du client.
- Assurant un reporting régulier sur l'avancement et la performance des projets.

5. Anticiper les évolutions du marché

Dans un secteur en pleine transformation, vous contribuerez également à :

- Assurer une veille sur les évolutions réglementaires, techniques et économiques du secteur.
- Suivre les évolutions des dispositifs CEE.
- Identifier de nouvelles solutions et opportunités de marché, contribuer à l'enrichissement de l'offre Endesa en matière de performance énergétique et de décarbonation.

Votre profil

Nous recherchons un(e) professionnel(le) de l'énergie expérimenté(e), autonome et orienté(e) business, capable de comprendre les enjeux techniques tout en étant à l'aise dans une relation commerciale de haut niveau.

Votre expérience :

- Vous disposez d'une formation supérieure Bac +4/5, idéalement spécialisée dans l'énergie.
- Vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience professionnelle dans le secteur de l'énergie.
- Vous avez acquis une expérience significative dans un ou plusieurs des domaines suivants : efficacité énergétique, économies d'énergie, CEE, installations énergétiques, management de l'énergie, énergies renouvelables, photovoltaïque, idéalement auprès de clients industriels ou tertiaires.
- Vous avez une bonne compréhension des enjeux techniques et économiques liés à l'énergie.

Votre double compétence technique & commerciale :

Vous savez : Comprendre analyser conseiller convaincre vendre piloter.

Vous êtes capable de dialoguer aussi bien avec un responsable technique qu'avec un directeur général, financier ou achats. Vous disposez notamment :

- d'une solide capacité d'analyse des besoins et d'un bon esprit de synthèse ;
- d'une réelle aptitude à construire et défendre une offre ;
- d'un fort sens de la négociation et d'une véritable fibre commerciale ;
- d'un excellent relationnel.

Votre personnalité

Nous apprécierons particulièrement votre autonomie, curiosité, rigueur, capacité à prendre des initiatives, orientation résultats et sens du collectif.

Fort de plus de 25 ans de présence sur le marché français, Endesa France est un acteur de référence du marché B2B de l'énergie, proposant des solutions d'électricité, de gaz/biogaz et de services énergétiques.

Notre ambition : accélérer la transition énergétique de nos clients en leur proposant des solutions concrètes permettant de réduire leurs consommations, leurs coûts énergétiques et leur impact environnemental.

Endesa France est la succursale d'Endesa, premier fournisseur d'électricité et deuxième opérateur gazier en Espagne, au sein du Groupe Enel, l'un des principaux énergéticiens mondiaux.

Vous rejoindrez ainsi une structure à taille humaine, agile et entrepreneuriale, tout en bénéficiant de la force, de l'expertise et de l'environnement international d'un grand groupe énergétique.

Pourquoi rejoindre Endesa ?

Un poste à fort impact

Vous contribuerez directement à des projets qui permettent à nos clients de mieux maîtriser leur énergie et d'accélérer leur trajectoire de décarbonation.

Un rôle véritablement 360°

Vous serez impliqué(e) dans toutes les étapes du projet, de la détection de l'opportunité jusqu'à sa réalisation.

De l'autonomie et de la responsabilité

Vous aurez l'opportunité de développer vos propres opportunités, de porter vos projets et de prendre des responsabilités dans un environnement agile.

La combinaison d'une structure à taille humaine et d'un grand groupe

Vous évoluerez dans un environnement collaboratif et accessible, tout en bénéficiant de l'expertise et de la dimension internationale d'un grand groupe énergétique.

Un secteur en pleine transformation

Efficacité énergétique, décarbonation, énergies renouvelables, évolution réglementaire : vous évoluerez au coeur des transformations qui redessinent le marché de l'énergie.

Prêt(e) à relever le défi ?

Si vous souhaitez mettre votre expertise énergétique, votre sens du business et votre capacité à convaincre au service de projets concrets de transition énergétique, nous serions ravis d'échanger avec vous.

Votre mission

Votre rôle : développer des projets à fort impact !

Votre mission sera de développer et concrétiser des projets de performance énergétique et de décarbonation auprès de clients industriels et tertiaires.

Vous serez impliqué(e) sur l'ensemble de la chaîne de valeur : Identifier une opportunité comprendre le besoin concevoir la solution construire le business case convaincre le client sécuriser le projet accompagner sa réalisation.

Vous serez donc bien plus qu'un(e) commercial(e) : vous serez un véritable partenaire de confiance de vos clients sur leurs enjeux énergétiques.

Des déplacements professionnels réguliers sont à prévoir.

• Service client
• Analyse des besoins
• Énergies renouvelables
• Conduite de projet
• Autonomie
• Suivi des opérations
• Pro-activité
• Négociations commerciales
• Économie