Key Account Manager Car Dealers H/F - Bridgestone

Bridgestone Corporation est un leader mondial de pneumatiques et de caoutchouc qui fournit des solutions pour une mobilité sûre et durable. L'entreprise offre un portefeuille complet de pneus destinés aux marchés de la monte d'origine et du remplacement ainsi que des solutions de mobilité, des produits en caoutchouc et d'autres produits plus diversifiés type articles de sport. Bridgestone, dont le siège social est situé à Tokyo, au Japon, emploie environ 138 000 personnes dans plus de 150 pays. Bridgestone a été créé au Japon en 1931 par Shojiro Ishibashi. L'héritage japonais de Bridgestone se perpétue encore de nos jours par l'attention permanente apportée à l'excellence et au leadership. Les équipes de Bridgestone sont formées dans cet état d'esprit, avec pour mission de « servir la société avec un niveau de qualité supérieur », et de contribuer à la transformation du monde avec considération, confiance et créativité. Bridgestone Division Commerciale West Region (France et Benelux), dont le siège est basé à Rungis (94), distribue au travers des différents réseaux existants (négociants spécialisés, centres auto, concessionnaires...), des pneumatiques couvrant l'ensemble des gammes : poids lourd, tourisme, 4x4, génie civil, agraire et moto. Chez Bridgestone, nous sommes fiers des relations solides que nous entretenons avec les conducteurs de tous les jours et ce vaste réseau de détaillants en est l'une des principales raisons. Nos valeurs Conformément à "l'essence Bridgestone", notre environnement de travail est basé sur l'intégrité et le travail d'équipe, où chacun peut apprendre des autres et contribuer avec ses propres idées à la réalisation des objectifs à venir. Nous souhaitons entendre des personnes capables de relever le défi, de libérer leur potentiel créatif et de contribuer à la réussite de l'entreprise en faisant preuve de responsabilité, de courage et d'agilité. Nous voulons que vous développiez vos compétences, que vous élargissiez vos connaissances et que vous soyez fier de votre travail.
Rattaché(e) au Responsable du canal Car Dealers France, le/la Key Account Manager Développeur a pour mission principale de conquérir de nouveaux groupes Car Dealers stratégiques et de développer durablement les volumes d'affaires.Véritable "chasseur", il/elle consacre environ 70 % de son temps à la prospection et à la conquête de nouveaux groupes et 30 % au développement des relations commerciales avec les constructeurs automobiles.Le poste contribue directement à la croissance du chiffre d'affaires, à l'élargissement de la présence de l'entreprise auprès du canal Car Dealers et au renforcement de sa position sur le marché. Responsabilités principalesDévelopper un portefeuille de nouveaux comptes stratégiques : les groupes Car DealersGénérer une croissance rentablePiloter les négociations nationalesAssurer le déploiement opérationnel des accordsGarantir la rentabilité des contratsRéaliser un reporting régulier de l'activité commerciale70 % - Groupes Car Dealers : conquête et développementIdentifier les opportunités de croissance auprès de la distribution Car Dealers en France.Cartographier les décideurs et les circuits de décisionÉlaborer et mettre en oeuvre des plans de conquête par compte cibleProspecter les groupes Car Dealers nationaux Développer un réseau d'influence auprès des directions Achats, Commerce, Marketing et Réseau des groupes ciblésDétecter les besoins et construire des propositions de valeur adaptéesPiloter les appels d'offres nationauxNégocier les accords commerciaux dans le respect des objectifs de rentabilitéAssurer la signature des contrats et préparer leur déploiementDévelopper les accords existants et nouvellement acquis avec les groupes Car Dealers nationaux30 % - Constructeurs Automobiles Gérer la relation avec un portefeuille de constructeurs automobiles :Construire un plan de croissance annuel par clientDévelopper les volumes, les familles de produits et les services commercialisésAssurer un suivi régulier des performances commercialesDévelopper des relations durables avec les décideursCoordonner les actions avec les équipes internes afin de garantir la satisfaction clientIdentifier les opportunités de référencement complémentaire auprès de nouveaux constructeurs

Bac +5 (École de Commerce ou formation supérieure en commerce).ExpérienceMinimum 5 ans dans une fonction Grands ComptesExpérience démontrée en conquête de nouveaux clients B2BMaîtrise des cycles de vente complexes et des négociations nationalesUne expérience dans l'univers automobile, pneumatique, maintenance ou distribution spécialisée est indispensableCompétences clésProspection stratégiqueDéveloppement Grands ComptesVente complexeGestion d'appels d'offresAnalyse de marchéExcel avancé, Power BIAnglais courant

• Anglais
• Rédaction d'appel d'offres
• Excel
• Power BI
• Analyse du marché
• Gestion des appels d'offres