Sales Development Representative Responsable du Développement des Ventes H/F - GALILEO RH

Mon client, éditeur SaaS B2B français, accélère son développement commercial et recrute plusieurs Sales Development Representative (SDR) à Paris et à Lyon. Rôle 100% prospection : cold call intensif, ouverture de nouveaux comptes B2B, prise de rendez-vous qualifiés pour les Account Executives. Culture directe, exigence chiffrée, ambiance équipe.

?? Tes missions

• Faire minimum 100 appels sortants par jour - c'est le coeur du poste, non négociable
• Prospecter des comptes cibles B2B (ETI, mid-market, grands comptes selon segment) via cold call, LinkedIn, email, séquences multi-touch
• Qualifier les besoins des interlocuteurs métiers et DSI selon la méthodologie de vente du client (BANT, MEDDIC)
• Prendre des rendez-vous qualifiés pour les Account Executives - objectif : 15-25 RDV qualifiés par mois
• Enrichir et maintenir la base CRM (HubSpot ou Salesforce)
• Suivre et reporter les KPIs quotidiens : nombre d'appels, connections, taux de qualification, RDV posés, RDV honorés, taux d'opportunité générée
• Collaborer étroitement avec le Marketing (traitement des MQL, feedback sur les leads inbound)

?? Environnement & stack

• Outils : HubSpot, Aircall, Sales Navigator, Lusha / Kaspr / Cognism (enrichissement), Modjo (analyse d'appels), Salesloft ou Outreach (séquences)
• Playbook rodé et onboarding structuré (2-4 semaines) - tu montes en compétence rapidement

• Tu aimes le téléphone et tu ne fuis pas le cold call
• Tu es résilient(e), persévérant(e), compétiteur(trice)
• Tu as une culture chiffres et tu sais lire un dashboard
• Tu es rigoureux(se) sur la data CRM
• Tu es fun - 100 appels/jour se vivent mieux dans une bonne ambiance équipe
• 0 à 5 ans d'expérience - débutants motivés bienvenus, alternants en fin de contrat OK
• Bac +2 à Bac +5

• BtoB
• Salesforce
• Rigueur et méthode
• LinkedIn
• Gestion des rendez-vous
• Elaboration et consultation de dashboards
• CRM