Channel Manager H/F - RMAN Sync

?? RMAN Sync est une start-up innovante basée à Caen, labellisée Deeptech et spécialisée en intelligence artificielle.

L'aventure a commencé en 2019 et, aujourd'hui, nous sommes une équipe d'une trentaine de collaborateurs, avec un objectif de croissance ambitieux pour l'année à venir, et une filiale aux États-Unis depuis 2024.

Ce qu'on fait ? Une solution SaaS, Renovatio, qui optimise et décarbone les processus de Supply Chain grâce à une IA maison.

Nos principaux secteurs : Négoce de matériaux, Agroalimentaire, Pharmaceutique et Industriel. 2026 s'annonce comme une année stratégique, marquée par l'acquisition de nouveaux clients et l'exploration de secteurs d'activité supplémentaires.

Pour accélérer notre développement commercial, nous souhaitons structurer un canal de vente indirecte, en parallèle de notre vente directe, en nous appuyant sur des partenariats avec des cabinets de conseil (Wavestone, Capgemini et équivalents). En tant que Channel Manager, tu seras en charge de construire, développer et piloter ce canal de partenaires. Un second canal, via des intégrateurs, est également envisagé à terme, sans que cela soit encore arbitré.

Rejoins-nous dès aujourd'hui et contribue activement à la croissance de RMAN Sync ??

Le process de recrutement :

• Entretien avec la Direction (1h en présentiel)
• Rencontre avec l'équipe commerciale (1h en présentiel)

Tes missions principales :

• Tu identifieras et prospecteras des cabinets de conseil et d'intégration susceptibles de recommander ou de déployer Renovatio auprès de leurs clients
• Tu négocieras et construiras les accords de partenariat (périmètre, rémunération de l'apporteur d'affaires, engagements réciproques)
• Tu co-construiras avec chaque partenaire l'offre et les argumentaires adaptés à leur clientèle
• Tu formeras les équipes des partenaires sur Renovatio et sur nos cas d'usage
• Tu généreras et suivras les opportunités commerciales apportées par les partenaires, en lien avec l'équipe commerciale
• Tu animeras la relation avec les partenaires dans la durée (points réguliers, co-marketing, événements communs)
• Tu assureras le reporting de la performance du canal auprès de la Direction Commerciale
• Tu participeras à des salons et événements professionnels durant l'année

Type d'emploi : Temps plein, CDI

Rémunération : 40 000,00 € à 80 000,00 € par an

Programmation : Du lundi au vendredi

Lieu du poste : Paris

Déplacements : ponctuels (salons, partenaires, filiale US)

Date de début prévue : dès que possible

Ton profil :

• Tu as une expérience réussie en développement de partenariats ou en vente indirecte, idéalement en environnement B2B/SaaS
• Tu as une bonne connaissance des outils CRM et des logiciels de vente
• Tu es à l'aise avec la prospection, la négociation et le pilotage d'indicateurs de performance
• Tu es autonome
• Tu as une connaissance du secteur supply chain
• Tu as un bon relationnel et une aisance naturelle avec des interlocuteurs variés
• Une connaissance ou un réseau dans l'univers du conseil (cabinets de conseil, intégrateurs) est un vrai atout
• Un anglais professionnel est apprécié pour les échanges avec notre filiale américaine

• Anglais
• Reporting
• Gestion de la chaîne d'approvisionnement
• Développement de partenariat
• Logiciels de gestion commerciale
• CRM