Account Executive - Edtech H/F - Hirro

Hirro propose une solution de recrutement durable et agile aux acteurs français de la formation professionnelle et de l'enseignement supérieur.Nous travaillons avec des centres de formation, CFA, écoles et groupe sur la totalité de leurs besoins : commerciaux, pédagogique, assistanat, formateurs/enseignants.Découvrez nos formules et notre accompagnement : hirro.fr !
Notre client est une startup edtech qui souhaite renforcer les méthodes d'apprentissage grâce à l'intelligence artificielle, reconnu pour sa capacité à transformer les méthodes d'apprentissage.Dans le cadre de son développement, nous recrutons un account executive, basé à Paris.Développement commercial grands comptesprospection et conversion des premiers partenariats en contrats saas annuelsgestion complète du cycle de vente auprès des directeurs opérationnels et dirigeantsidentification des opportunités à fort enjeu financier et négociation des offresCréation du modèle de venteélaboration du profil client idéal et rédaction du manuel de ventedéfinition de la stratégie de positionnement et de la grille tarifairemise en place de processus commerciaux répétables et évolutifsActivation des canaux stratégiquesdéveloppement d'un réseau d'apporteurs d'affaires et de partenaires conseilsanimation de réseaux de recommandation comme leviers d'acquisitionconduite de rendez-vous stratégiques axés sur la valeur et le retour sur investissementCollaboration produit et terrainremontée des objections du marché concernant la confidentialité et les donnéesajustement continu du discours commercial avec l'équipe de directionparticipation à la dynamique d'évolution constante de la solution

Vous justifiez de 5 à 10 ans d'expérience en vente complexe b2b grands comptes dans le secteur du SAAS, logiciel, de l'IA ou de la transformation numérique.Vous possédez d'excellentes qualités relationnelles ainsi qu'une réelle appétence pour la création de portefeuille à partir de zéro dans un environnement agile.Une maîtrise du français et de l'anglais est indispensable à l'oral comme à l'écrit. La maitrise de l'espagnol est un plus.

• Relations commerciales
• Sens du relationnel
• Anglais
• Intelligence artificielle
• Espagnol
• Français