Les missions du poste
Vos missions :
* Développer et gérer un portefeuille de clients et prospects Grands Comptes.
* Être l'interlocuteur privilégié de vos clients, en assurant un suivi régulier
et une relation de confiance durable.
* Piloter le cycle de vente complet : qualification des besoins, élaboration
des propositions, négociation et closing.
* Coordonner les équipes internes (avant-ventes, architectes, consultants) et
fédérer les ressources nécessaires pour répondre efficacement aux besoins
clients.
* Entretenir des relations étroites avec les partenaires éditeurs, notamment
Microsoft, en élaborant des plans de comptes réguliers et en valorisant les
synergies commerciales.
* Assurer un reporting régulier de votre activité.
* Contribuer à la performance globale de l'entreprise en participant à la
veille concurrentielle et en partageant les bonnes pratiques commerciales.
L'environnement technique :
* Cloud & Infra : Microsoft Azure, Microsoft 365, Active Directory, Windows
Server
* Sécurité : Microsoft Defender, Microsoft Purview
* Data & IA : Power BI, Azure Synapse, SQL Server
* Applications métier : Power Platform, Dynamics 365
* Dev & DevOps : .NET, Azure DevOps, GitHub, Docker, Kubernetes, Terraform
Le profil recherché
Votre profil :
* Formation supérieure Bac +5 (école de commerce, ingénieur ou équivalent).
* Expérience réussie de 4 à 5 ans minimum chez un intégrateur ou distributeur,
idéalement sur des grands comptes.
* Forte appétence pour le business développement et la relation client, avec
une réelle capacité à gérer des projets complexes
* Bonne connaissance de l'écosystème Microsoft.
* Excellent relationnel, sens de l'écoute, leadership naturel et esprit
intrapreneurial, capable de fédérer et de challenger des équipes.
* Bonne maîtrise de l'anglais.
Pourquoi les rejoindre :
* Vous intégrerez une société à taille humaine, à l'écoute de ses
collaborateurs et de ses clients
* Accompagnement complet dès votre arrivée
* Entreprise dynamique, proche de ses clients qui propose des projets innovants
Le poste est à pourvoir dès que possible, en CDI, à Paris. Rémunération selon
expérience avec véhicule de fonction, ainsi que de nombreux avantages.
Compétences requises
- Docker
- Anglais
- Conduite de projet
- Qualité fédératrice
- Relation client
- Microsoft Azure
- Kubernetes
- Terraform
- Git
- Power BI
- Fidélisation des clients
- Windows Server
- Management d'équipe
- SQL
- .NET