Sales 360° H/F - Recru'Talent

Notre client est une start-up parisienne en forte croissance, éditrice d'un logiciel dédié aux installateurs photovoltaïques et de pompes à chaleur, permettant de gérer l'ensemble de leur cycle de vente et de projet. L'entreprise compte aujourd'hui 15 collaborateurs et vient de finaliser une levée de fonds, marquant une nouvelle étape de son développement. Portée par une mission forte liée à la transition énergétique, elle souhaite aujourd'hui renforcer son équipe commerciale, actuellement composée de deux personnes, pour accélérer sa croissance.
Vos missions principalesIdentifier et prospecter activement des installateurs solaires et artisans (cold call, cold email, LinkedIn)Traiter avec réactivité les leads entrants générés par le marketingQualifier les besoins des prospects pour vous assurer de l'adéquation avec l'offreMener les rendez-vous de découverte et réaliser des démonstrations produit percutantes (visio ou téléphone)Adapter votre discours aux réalités du terrain des artisansGérer les objections, négocier et conclure les contrats pour atteindre vos objectifs mensuelsAssurer un handover fluide avec les équipes produit/support pour garantir la bonne prise en main de l'outilIdentifier les opportunités d'upsell chez vos clients existantsTenir votre CRM à jour avec rigueur (statuts, prévisions, notes de rendez-vous)Collaborer à l'amélioration continue du discours commercial et des playbooks de vente

Profil recherchéExpérience : 2 à 4 ans sur un poste de vente (SDR, Account Executive ou Sales 360°), alternance comprise, idéalement en SaaS B2B ou dans le secteur du solaireOutils / compétences : maîtrise du cold calling (environ 30 appels par jour en plus des tâches courantes), pratique des cycles de vente courts (2 à 3 semaines), utilisation d'un CRMSoft skills : personnalité extravertie et très humaine, forte envie de réussir, persévérance, résilience, orientation résultats, organisation, aisance relationnelle, capacité à vulgariser des sujets techniques avec un discours direct et pragmatiqueConditions de travailLocalisation : ParisNature du contrat : CDITélétravail Rémunération : fourchette de rémunération 35 000 € à 37 000 € brut/an + variable non plafonné, jusqu'à 15 000 €/anProcessus de recrutementCall de préqualification avec la CEOEntretien avec la CEO ou un membre de la directionEntretien avec un advisor de l'entreprise

• Sens du relationnel
• LinkedIn
• CRM
• Réactivité