Directeur de Développement H/F - Fed Business

Victor, consultant chez Fed Business, spécialiste historique du recrutement des fonctions commerciales, marketing et communication, recrute pour son client, une enseigne de restauration rapide, un Directeur de développement réseau et franchise F/H.

Sous la responsabilité de la Direction Générale et membre du CODIR, vous définissez, pilotez et mettez en oeuvre la stratégie de développement commercial de l'enseigne. Vous vous appuyez sur votre équipe tout en contribuant activement à sa montée en compétences et à sa performance.

Poste à pourvoir immédiatement, CDI.
Poste basé en plein coeur de Paris.
Télétravail.
Management direct de 3 personnes.
Vous êtes responsable du développement du réseau et de votre portefeuille de clients (franchisés ou grands comptes). À ce titre, vous assurez la fidélisation des partenaires existants, la prospection de nouveaux candidats à la franchise ainsi que l'identification et la négociation de futurs emplacements stratégiques pour soutenir l'expansion du réseau.

Vous pilotez l'ensemble des projets liés au développement et accompagnez votre équipe de développeurs et recruteurs afin d'optimiser la croissance du réseau et la performance de chaque nouvelle implantation.

Développement commercial et expansion du réseau
- Identifier, recruter et développer un réseau de franchisés et de partenaires grands comptes.
- Évaluer les candidats franchisés au regard de leurs compétences, de leur potentiel de développement et de leur adhésion aux valeurs de l'enseigne.
- Négocier les contrats de franchise et accompagner les franchisés dans la constitution de leur dossier de financement.
- Rechercher et sécuriser les emplacements en cohérence avec la stratégie de maillage du réseau.
- Prospecter les bailleurs, négocier les conditions d'implantation et assurer le suivi des opportunités foncières.
- Développer et fidéliser les relations avec les partenaires grands comptes.

Relations extérieures et développement de la notoriété
- Définir et mettre en oeuvre les actions permettant d'accroître la visibilité et l'attractivité de l'enseigne auprès de futurs partenaires.
- Représenter la marque lors de salons professionnels, événements.
- Répondre aux appels d'offres et mener les actions nécessaires pour positionner favorablement l'enseigne sur les projets à venir.

Coordination et organisation
- Coordonner l'ensemble des activités liées au développement du réseau.
- Participer à la rédaction, à la mise à jour et à la validation des documents commerciaux, juridiques, financiers et administratifs,
- Assurer le suivi des indicateurs de performance et le pilotage des projets de développement.

Management
- Encadrer, animer et accompagner l'équipe Développement afin de favoriser sa montée en compétences et l'atteinte des objectifs.
- Instaurer une culture de l'autonomie, de la responsabilité et de l'excellence opérationnelle.

De formation Bac +3-5 en commerce, vous justifiez d'une expérience de 5 années minimum acquises sur un poste de développement de réseau idéalement dans les secteurs de la restauration, de la GMS ou du Retail et maitrisez l'environnement de la franchise.
Vous aimez travailler en équipe et dans la bonne humeur !

Vous intégrez une équipe dans laquelle les valeurs humaines sont importantes et vous êtes partie prenante du projet d'entreprise.

• Relations commerciales
• Rédaction d'appel d'offres
• Etude d'implantation
• Conduite de projet
• Autonomie
• Négociations commerciales
• Fidélisation
• Suivi des indicateurs de performance