Responsable Prospection & Développement Adhésions H/F - AMPLOYER

LE CABINET QUI RECRUTEAmployer est le cabinet de recrutement spécialisé dans la mise en relation entre talents et structures à fort potentiel. Nous recrutons ici directement pour la FedEpl. - www.amployer.fr
RESPONSABLE PROSPECTION & DÉVELOPPEMENT ADHÉSIONS (H/F) PARIS 14 - CDIVous avez la fibre commerciale. Vous savez prospecter, convaincre et construire une relation dans la durée. Et vous cherchez un poste où votre action a du sens, au service des territoires.Alors lisez bien la suite : ce poste est fait pour vous.L'ENTREPRISELes Entreprises publiques locales (EPL) agissent au coeur du développement urbain et rural, en conciliant intérêt général et efficacité d'entreprise. La Fédération des élus des Entreprises publiques locales (FedEpl) rassemble et représente depuis 70 ans les 1 401 EPL françaises - SEM, SPL et SemOp - qui interviennent pour le compte des collectivités dans des domaines aussi variés que l'aménagement, le logement, le tourisme, la culture, l'énergie, la mobilité et les services à la personne.L'ÉQUIPE QUE VOUS REJOIGNEZVous intégrez la Direction de l'Animation et du Développement (DAD), une équipe de 14 collaborateurs organisée autour de responsables de département par secteur métier - immobilier, aménagement, énergie, mobilités, tourisme... - chacun expert de son secteur et en lien direct avec les EPL adhérentes.Une ambiance de travail agréable, dans un environnement stimulant où aucune année ne ressemble à la précédente.Vous serez rattaché(e) directement à la Directrice de l'Animation et du Développement, et vous travaillerez en lien permanent avec l'ensemble des responsables de département, véritables relais terrain auprès des EPL.Dès votre prise de poste, vous encadrez une assistante adhésion/fidélisation, profil expérimenté et autonome, qui gère au quotidien la relation avec les adhérents, le suivi des cotisations et l'organisation des rendez-vous. Un vrai appui sur lequel vous pourrez compter pour construire votre dynamique de prospection.VOS MISSIONSConcrètement, vous :Identifiez et segmentez les EPL non adhérentes, notamment les nouvelles créationsQualifiez et enrichissez la base de prospects dans le CRMMettez en oeuvre des campagnes de prospection multicanal (téléphone, email, réseaux sociaux, événements)Présentez la FedEpl et ses bénéfices d'adhésion auprès des interlocuteurs ciblésConvertissez les prospects en adhérents et assurez un suivi personnalisé dans la duréeIdentifiez les besoins non couverts des nouvelles EPL pour enrichir l'offre de servicesAnimez la cellule commerciale en inter directionConstruisez et pilotez les tableaux de bord et indicateurs de suivi de votre activitéEncadrez et animez votre assistante au quotidienCONDITIONS & AVANTAGESRémunération sur 14 mois (13ème mois statutaire + 14ème mois conditionné à l'atteinte des objectifs annuels)Lieu du poste Paris 14 - siège de la FedEplEnvironnement stimulant, multisectoriel, à fort sens

LE PROFIL RECHERCHÉCe n'est pas une liste de cases à cocher. C'est un état d'esprit.Compétences commercialesVous savez prospecter - par téléphone, par email, en événement, en rendez-vousVous savez construire une relation dans la durée, pas juste décrocher un rendez-vousVous êtes à l'aise avec un CRM et les outils de suivi de l'activité commercialeVous produisez des reportings clairs et des indicateurs fiables - c'est non négociableManagementVous avez déjà encadré ou coordonné une personne, même dans un périmètre limitéVous savez faire confiance, déléguer intelligemment et faire grandir quelqu'unVous êtes un(e) manager de proximité : disponible, exigeant(e) et bienveillant(e)Savoir-êtreExcellent relationnel, à l'interne comme à l'externePas peur du démarchage : vous allez chercher, vous revenez, vous insistez avec éléganceOrienté(e) objectifs : vous vous engagez sur des résultats et vous les tenezCurieux(se) : Vous n'avez pas forcément connu l'économie mixte, mais vous la comprenez vite pour en parler avec convictionFormation & expérienceBac +3 à +5, formation commerciale ou école de commerceMinimum 3 ans d'expérience en développement commercial, prospection ou développement d'adhésionsUne expérience en fédération, association professionnelle ou structure d'intérêt général est un vrai atout

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