Ingénieur Commercial IT Sénior - Kincy H/F - Kincy

Tu es avant tout un(e) chasseur(se) dans l'âme : tu aimes aller chercher de nouveaux clients, construire un portefeuille from scratch et voir tes comptes grandir. Chez Kincy Paris, tu démarreras avec 80 % de chasse (20% élevage), puis tu élèveras naturellement tes propres comptes. C'est toi qui bâtis ton portefeuille.Qui sommes-nousKincy, c'est 20 ans d'expérience en intégration et infogérance IT au service des PME, start-up et ETI. Basés a Paris, Marseille et Papeete, nous sommes 65 collaborateurs qui pilotons la fonction IT de nos clients de bout en bout : infrastructure, cybersécurité, projets, exploitation.Notre agence parisienne accompagne des PME et ETI en Ile-de-France avec réactivité et expertise. Pas un éditeur, pas un grand groupe : un partenaire IT de proximité, engagé sur la durée.
??Le poste :Evolution naturelle : au fur et a mesure que tu signes de nouveaux comptes, la part d'élevage augmente progressivement. A terme, le ratio tend vers 50/50.Chasse (70 % - priorité an 1)- Identifier et qualifier des prospects à fort potentiel (PME/ETI, 50-500 salaries) via prospection directe, réseau prescripteurs et leads entrants.- Construire et animer un pipeline commercial actif from scratch, de la prise de contact jusqu'à la signature.- Répondre aux appels d'offres stratégiques en collaboration avec les équipes avant-vente et techniques.- Développer un réseau de prescripteurs et de partenaires pour générer des opportunités entrantes.Elevage (30 % - croissant avec le portefeuille)- Prendre en charge les premiers comptes signes et assurer leur suivi : satisfaction, renouvellement, montée en gamme.- Identifier les opportunités de cross-sell et d'upsell sur les clients existants a mesure que le portefeuille se construit.?? Profil recherché :7 a 10 ans d'expérience en vente B2B de services IT indispensable (infogérance, intégration, cybersécurité, cloud).Profil chasseur affirme : à l'aise en cold outreach, tu relances sans te décourager et tu sais conclure.Bonne culture technique IT (réseaux, systèmes, cloud, cybersécurité) - la crédibilité face aux DSI et équipes internes est importante.Capable de gérer tes propres comptes en autonomie une fois signés.Pédagogie : la vulgarisation technologique face à un décideur non technique est essentielleExpérience chez un infogérance, intégrateur, infogérant ou MS : un vrai plus.??Package & conditionsType de contrat : CDILieu : ParisPackage salarial : 45 000 - 60 000 EUR brut / an fixe - Jusqu'à 80 000 EUR à objectif atteint (variable déplafonné)??Avantages :Organisation hybride - 1 jour de télétravail/semaine à partir du 6ème mois10 jours de RTT - congés supplémentaires selon anciennetéTickets restaurant - Carte Swile, 50 % pris en chargeMutuelle renforcée - couverture importante + médecine douceEpargne salariale - PEEPrime vacancesPrime cooptation?????Déroulement des entretiens1er entretien avec Déborah, Responsable Département RH2ème entretien avec Solène, Responsable Département Commercial et Marketing3ème entretien - mise en situation avec Solène, Karim, PDG et Pascal, DGNous recherchons avant tout à recruter des femmes et des hommes pour leur potentiel, leur personnalité et valeurs. La diversité de nos compétences, notre politique de transmission du savoir et notre climat social agréable nous permettent de proposer à nos collaborateurs un quotidien passionnant et des missions variées où chacun aura l'opportunité de se développer et de se révéler.Tu es avant tout un(e) chasseur(se) dans l'âme : tu aimes aller chercher de nouveaux clients, construire un portefeuille from scratch et voir tes comptes grandir. Chez Kincy Paris, tu démarreras avec 80 % de chasse (20% élevage), puis tu élèveras naturellement tes propres comptes. C'est toi qui bâtis ton portefeuille.Qui sommes-nousKincy, c'est 20 ans d'expérience en intégration et infogérance IT au service des PME, start-up et ETI. Basés a Paris, Marseille et Papeete, nous sommes 65 collaborateurs qui pilotons la fonction IT de nos clients de bout en bout : infrastructure, cybersécurité, projets, exploitation.Notre agence parisienne accompagne des PME et ETI en Ile-de-France avec réactivité et expertise. Pas un éditeur, pas un grand groupe : un partenaire IT de proximité, engagé sur la durée.??Le poste :Evolution naturelle : au fur et a mesure que tu signes de nouveaux comptes, la part d'élevage augmente progressivement. A terme, le ratio tend vers 50/50.Chasse (70 % - priorité an 1)- Identifier et qualifier des prospects à fort potentiel (PME/ETI, 50-500 salaries) via prospection directe, réseau prescripteurs et leads entrants.- Construire et animer un pipeline commercial actif from scratch, de la prise de contact jusqu'à la signature.- Répondre aux appels d'offres stratégiques en collaboration avec les équipes avant-vente et techniques.- Développer un réseau de prescripteurs et de partenaires pour générer des opportunités entrantes.Elevage (30 % - croissant avec le portefeuille)- Prendre en charge les premiers comptes signes et assurer leur suivi : satisfaction, renouvellement, montée en gamme.- Identifier les opportunités de cross-sell et d'upsell sur les clients existants a mesure que le portefeuille se construit.?? Profil recherché :7 a 10 ans d'expérience en vente B2B de services IT indispensable (infogérance, intégration, cybersécurité, cloud).Profil chasseur affirme : à l'aise en cold outreach, tu relances sans te décourager et tu sais conclure.Bonne culture technique IT (réseaux, systèmes, cloud, cybersécurité) - la crédibilité face aux DSI et équipes internes est importante.Capable de gérer tes propres comptes en autonomie une fois signés.Pédagogie : la vulgarisation technologique face à un décideur non technique est essentielleExpérience chez un infogérance, intégrateur, infogérant ou MS : un vrai plus.??Package & conditionsType de contrat : CDILieu : ParisPackage salarial : 45 000 - 60 000 EUR brut / an fixe - Jusqu'à 80 000 EUR à objectif atteint (variable déplafonné)??Avantages :Organisation hybride - 1 jour de télétravail/semaine à partir du 6ème mois10 jours de RTT - congés supplémentaires selon anciennetéTickets restaurant - Carte Swile, 50 % pris en chargeMutuelle renforcée - couverture importante + médecine douceEpargne salariale - PEEPrime vacancesPrime cooptation?????Déroulement des entretiens1er entretien avec Déborah, Responsable Département RH2ème entretien avec Solène, Responsable Département Commercial et Marketing3ème entretien - mise en situation avec Solène, Karim, PDG et Pascal, DGNous recherchons avant tout à recruter des femmes et des hommes pour leur potentiel, leur personnalité et valeurs. La diversité de nos compétences, notre politique de transmission du savoir et notre climat social agréable nous permettent de proposer à nos collaborateurs un quotidien passionnant et des missions variées où chacun aura l'opportunité de se développer et de se révéler.Kincy c'est plus de 20 ans d'expérience au service de ses clients : PME, Start-up, ETI, avec ou sans fonction informatique interne. Nous accompagnons nos clients dans la gestion de leur système d'information et pilotons leur fonction IT en adéquation avec leurs enjeux et stratégie d'entreprise.Basée à Paris, Marseille et Papeete,Kincy est une équipe de 65 collaborateurs dévoués de différents profils, organisée autour de 3 pôles de compétences :- Conseil et pilotage de votre SI- Exploitation et maintenance informatique- Gestion et intégration de projets informatiquesrenforcés par les services techniques Cybersécurité et Kaizen (Amélioration Continue) et 4 fonctions Support (Marketing/Commerce RH, Admin/Finance, ADV/Achats)

• Kaizen
• Amélioration continue
• Rédaction d'appel d'offres
• Pédagogie
• Autonomie
• Recrutement par approche directe
• Infogérance
• Système d'information
• Cyber-sécurité