Commercial B2b - Solution IA pour Professionnels de la Toiture H/F - Birdia

BIRDIA recrute un(e) Commercial(e) B2B SaaS pour accélérer son développement auprès des professionnels de la toiture : couvreurs, charpentiers, étancheurs, entreprises de rénovation et réseaux partenaires.BIRDIA développe une solution d'IA géospatiale dédiée à la prise de cotes toiture à distance, au diagnostic toiture et à la cartographie du patrimoine bâti. À partir d'une simple adresse, d'images aériennes HD, notre plateforme permet aux professionnels de préparer leurs devis, sécuriser leurs interventions et gagner du temps, sans déplacement initial ni drone.Le poste est stratégique : BIRDIA entre dans une phase de forte croissance commerciale après plusieurs années de R&D, un brevet déposé et de premières références auprès de professionnels de la toiture, d'assureurs et de collectivités. L'objectif est de structurer et développer notre acquisition commerciale sur le marché des couvreurs, avec une offre SaaS simple à comprendre, concrète et directement utile au terrain.Vos missions principales :Vous serez au coeur de la machine commerciale BIRDIA. Votre rôle sera de prospecter, qualifier, démontrer, relancer et closer des abonnements BIRDIA Dashboard auprès des professionnels de la toiture.Vous aurez notamment pour responsabilités de :- Identifier et qualifier des couvreurs, charpentiers, étancheurs et entreprises de rénovation.- Réaliser des appels de prospection, appels de découverte et relances structurées.- Présenter la solution BIRDIA en démonstration à distance ou lors de rendez-vous physiques.- Transformer les prospects en abonnés BIRDIA Dashboard.- Suivre les opportunités dans le CRM avec rigueur : statut, prochaines actions, relances, objections, probabilité de closing.- Animer les leads issus de nos partenariats, événements, salons, campagnes marketing et réseaux professionnels.- Participer ponctuellement à des salons, événements métiers et rendez-vous partenaires.- Remonter les retours terrain pour améliorer l'offre, le discours commercial et les supports de vente.Ce poste convient à une personne qui aime vendre, appeler, convaincre, faire des démonstrations produit et créer une vraie relation avec des professionnels du terrain. Vous devez être capable de vulgariser une solution technologique en bénéfices très concrets : gain de temps, précision des devis, sécurité des interventions, meilleure préparation chantier et professionnalisation de la relation client.Profil recherché :Vous avez idéalement 3 à 4 ans d'expérience en vente B2B, vente SaaS, vente terrain ou commercialisation de solutions auprès d'artisans, PME ou acteurs du bâtiment. Une connaissance du monde de la couverture, de la charpente, de l'étanchéité, du négoce bâtiment ou des solutions digitales BTP est un vrai plus.Nous recherchons une personne autonome, énergique, structurée, à l'aise au téléphone, capable de tenir un CRM propre et motivée par un environnement startup. Le poste est challengeant : il s'agit de contribuer directement à la croissance d'une jeune entreprise deeptech française, avec beaucoup d'autonomie, une forte proximité avec les fondateurs et un impact visible sur le développement commercial.Conditions d'exercice :- CDI à temps plein.- Poste basé à Paris / Île-de-France.- Télétravail partiel possible selon organisation.- Déplacements ponctuels à prévoir pour salons, événements professionnels, rendez-vous partenaires ou clients.- Travail direct avec les fondateurs- Environnement startup, dynamique, exigeant et en forte accélération.- Rémunération selon profil : fixe + variable indexé sur l'activité commerciale, et intéressementsPourquoi rejoindre BIRDIA ?Rejoindre BIRDIA, c'est participer à la construction d'une nouvelle catégorie de solution à la croisée de l'IA, de l'imagerie aérienne et des métiers de la toiture, avec un impact concret sur la sécurité et la performance terrain.

Experience: 3 An(s)Compétences: Aptitude à la négociation commerciale,Capacité à présenter des produits techniques,Planification stratégique des ventes,Techniques de persuasion,Techniques de vente,Analyser les besoins des clients pour proposer des services adaptés,Conseiller dans le cadre d'une relation commerciale,Construire des relations professionnelles durables avec les clients et les fournisseurs,Optimiser une activité commerciale,Présenter les avantages techniques et commerciaux des produitsPermis: B - Véhicule léger souhaitéQualification: Agent de maîtriseSecteur d'activité: Édition de logiciels applicatifsListe des qualités professionnelles:Avoir l'esprit d'équipe : Capacité à travailler et à se coordonner avec les autres au sein de l'entreprise pour réaliser les objectifs fixés.Faire preuve de persévérance : Capacité à maintenir son effort jusqu'à l'achèvement complet d'une tâche quels que soient les imprévus, les obstacles de réalisation rencontrés.Organiser son travail selon les priorités et les objectifs : Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.

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