Responsable Commercial Btob H/F - Sublica Recrutement

Dans le cadre du développement de notre activité Hospitality, nous recrutons un
Responsable Commercial BtoB H/F basé en Île-de-France.



VOTRE MISSION

Rattaché(e) à la Directrice des Ventes Hôtellerie, vous prenez en charge le
développement et le suivi d'un portefeuille stratégique sur le secteur de
l'hôtellerie premium.

Véritable chef d'orchestre, vous pilotez vos projets de A à Z dans un
environnement de vente complexe et multi-interlocuteurs.

À ce titre, vos principales missions seront :

* Développer et fidéliser un portefeuille de clients et prescripteurs
* Prospecter de nouveaux projets hôteliers premium en Île-de-France
* Travailler en étroite collaboration avec les architectes, designers et
acteurs de l'aménagement d'espaces
* Détecter les opportunités en amont des projets
* Présenter les solutions techniques et design adaptées aux besoins clients
* Piloter les projets jusqu'à leur concrétisation :
* accompagnement technique,
* coordination interne,
* suivi de production,
* livraison,
* installation,
* gestion des litiges et recouvrement
* Incarner l'image et les valeurs de la marque auprès des clients et
partenaires

95% des projets proviennent de la prescription : la qualité relationnelle et
votre capacité à créer un réseau solide seront clés dans votre réussite.

Nous recherchons avant tout un tempérament commercial capable d'évoluer dans un
univers premium et orienté projet.

Vous disposez :

* D'au moins 5 ans d'expérience en développement commercial BtoB
* D'une expérience en vente complexe et multi-interlocuteurs
* D'une forte culture du mode projet
* D'une capacité à adresser des interlocuteurs variés : architectes,
décorateurs, directions hôtelières, entreprises de pose...
* D'une sensibilité au design et à l'univers de l'aménagement
* D'un excellent relationnel et d'un esprit de conquête
* D'un anglais professionnel opérationnel indispensable

Vous êtes reconnu(e) pour votre autonomie, votre rigueur, votre sens du service
client et votre capacité à gérer plusieurs projets simultanément.



POURQUOI REJOINDRE EGE CARPETS ?

* Une entreprise internationale reconnue et solide financièrement
* Une marque premium à forte notoriété dans l'univers Hospitality
* Un poste stratégique avec une grande autonomie
* Des projets variés et à forte valeur ajoutée
* Une culture d'entreprise humaine et exigeante
* Un onboarding complet en France et au Danemark



CONDITIONS & AVANTAGES

* CDI - Statut Cadre
* Basé à Paris / Île-de-France
* Télétravail possible jusqu'à 1 à 2 jours/semaine selon organisation
* Véhicule de fonction hybride ou électrique
* Carte essence
* Ordinateur, smartphone, carte entreprise
* Formation technique, commerciale et produits

PACKAGE DE RÉMUNÉRATION

* Fixe : environ 45K€ brut annuel
* Variable déplafonné
* Commissions versées mensuellement
* Perspective de rémunération globale : 75K€ à 85K€ annuel

• Service client
• Gestion des litiges
• Sens du relationnel
• Conduite de projet
• Autonomie
• Fidélisation des clients
• Suivi de production