Ingénieur d'Affaires Senior - Banque & Assurance H/F - ASI

La Banque-Assurance est un coeur d'expertise d'ASI. À Paris, des comptes à fort potentiel sont sous-exploités : il manque un chasseur senior pour les réactiver et les développer. Vous reprenez un portefeuille existant de 7 comptes (environ 500 K€ de CA + référencements actifs) et vous arrivez avec votre propre réseau. C'est un poste où l'essentiel reste à construire : pas de plafond de verre sur une base déjà mûre, un variable déplafonné et tout l'espace pour faire grossir vos comptes. Vous êtes rattaché(e) à la Direction Commerciale Groupe, avec l'appui d'une équipe avant-vente et d'un delivery structuré. Vous signez, on livre. ASI, c'est trois expertises - Expérience Client, Expérience Collaborateur, Data & IA - et un statut de Société à Mission : agir pour un monde numérique responsable au service de l'humain.
Le poste en une ligne :Réveiller un portefeuille dans le secteur Banque/Assurance à fort potentiel, sur le secteur historique d'ASI, et générer du business AT à court terme. Vos enjeux :Générer du business à court terme Réactiver et développer le portefeuille repris (assureurs, mutuelles, courtiers) Activer votre réseau pour ouvrir vite de nouvelles affaires Ouvrir de nouveaux comptes et de nouveaux interlocuteurs Piloter vos affaires de bout en bout Qualifier sans complaisance (contexte, acteurs, timing, critères de décision) et arbitrer vos Go/No Go Construire et défendre vos offres, contrats, propositions AT et appels d'offres Protéger la marge, pas seulement signer du volume Tenir votre forecast Un pipe à jour, un forecast fiable, une rigueur de suivi qui inspire confiance Coordonner avant-vente, delivery et staffing pour livrer ce que vous vend

Le profil qu'on cherche 5 ans et plus de vente de prestations IT en ESN / conseil, avec un track record de closing en autonomie Bonne connaissance du secteur Banque-Assurance et de ses codes - un réseau actif sur ce secteur est un vrai accélérateur À l'aise dans les organisations complexes : grands comptes, achats, interlocuteurs multiples Un chasseur dans l'âme, qui réactive un compte dormant et le fait repartir Ce qui vous démarquera Conduite d'entretien de découverte : structurer, creuser, conclure sur une prochaine étape Qualification rigoureuse et sens du Go/No Go Négociation et défense de la marge Maîtrise des outils de prospection (LinkedIn Sales Navigator, etc) Autonomie, fiabilité, assertivité - vous tenez vos engagements et vous demandez la décision Ce que vous y gagnez Rémunération : 60 K€ de fixe + 30 K€ de variable cible, déplafonné Véhicule de fonction, PC et téléphone Une licence d'outils d'IA générative (type Claude) pour accélérer votre prospection, votre préparation de rendez-vous et votre analyse de comptes Une entreprise à mission, des offres et expertises reconnues

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