Ingénieur d'Affaires Senior - Banque & Assurance H/F - ASI

La Banque-Assurance est un coeur d'expertise d'ASI. À Paris, des comptes à fort potentiel sont sous-exploités : il manque un chasseur senior pour les réactiver et les développer.

Vous reprenez un portefeuille existant de 7 comptes (environ 500 K€ de CA + référencements actifs) et vous arrivez avec votre propre réseau. C'est un poste où l'essentiel reste à construire : pas de plafond de verre sur une base déjà mûre, un variable déplafonné et tout l'espace pour faire grossir vos comptes.

Vous êtes rattaché(e) à la Direction Commerciale Groupe, avec l'appui d'une équipe avant-vente et d'un delivery structuré. Vous signez, on livre.

ASI, c'est trois expertises - Expérience Client, Expérience Collaborateur, Data & IA - et un statut de Société à Mission : agir pour un monde numérique responsable au service de l'humain.

Le poste en une ligne :

Réveiller un portefeuille dans le secteur Banque/Assurance à fort potentiel, sur le secteur historique d'ASI, et générer du business AT à court terme.

Vos enjeux :

Générer du business à court terme

• Réactiver et développer le portefeuille repris (assureurs, mutuelles, courtiers)

• Activer votre réseau pour ouvrir vite de nouvelles affaires

• Ouvrir de nouveaux comptes et de nouveaux interlocuteurs

Piloter vos affaires de bout en bout

• Qualifier sans complaisance (contexte, acteurs, timing, critères de décision) et arbitrer vos Go/No Go

• Construire et défendre vos offres, contrats, propositions AT et appels d'offres

• Protéger la marge, pas seulement signer du volume

Tenir votre forecast

• Un pipe à jour, un forecast fiable, une rigueur de suivi qui inspire confiance

• Coordonner avant-vente, delivery et staffing pour livrer ce que vous vend

Le profil qu'on cherche

• 5 ans et plus de vente de prestations IT en ESN / conseil, avec un track record de closing en autonomie

• Bonne connaissance du secteur Banque-Assurance et de ses codes - un réseau actif sur ce secteur est un vrai accélérateur

• À l'aise dans les organisations complexes : grands comptes, achats, interlocuteurs multiples

• Un chasseur dans l'âme, qui réactive un compte dormant et le fait repartir

Ce qui vous démarquera

• Conduite d'entretien de découverte : structurer, creuser, conclure sur une prochaine étape

• Qualification rigoureuse et sens du Go/No Go

• Négociation et défense de la marge

• Maîtrise des outils de prospection (LinkedIn Sales Navigator, etc)

• Autonomie, fiabilité, assertivité - vous tenez vos engagements et vous demandez la décision

Ce que vous y gagnez

• Rémunération : 60 K€ de fixe + 30 K€ de variable cible, déplafonné

• Véhicule de fonction, PC et téléphone

• Une licence d'outils d'IA générative (type Claude) pour accélérer votre prospection, votre préparation de rendez-vous et votre analyse de comptes

• Une entreprise à mission, des offres et expertises reconnues

• Evaluation des comptes
• Direction d'entretiens d'embauche
• Autonomie
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