Les missions du poste
Information importanteType de contrat: CDISalaire : Salaire : Fixe entre 50 000 - 60 000 € brut annuel selon expérience + Variable : jusqu'à 40 000 € brut annuelLocalisation : Paris, FranceDate de démarrage :4 à 8 semainesMode de travail : Sur sitePublié le : 23 juin 2026Le besoinL'ENTREPRISENous accompagnons une très belle startup française innovante du secteur de l'EnergyTech qui aide les entreprises à transformer leur consommation électrique en véritable source de revenus.Grâce à une technologie propriétaire, l'entreprise permet aux propriétaires et gestionnaires de bâtiments tertiaires de valoriser la flexibilité énergétique de leurs équipements (chauffage, climatisation, ventilation, bornes de recharge, etc.) tout en optimisant leur stratégie énergétique.Fondée en 2023, la société connaît une croissance rapide et s'impose progressivement comme un acteur de référence de la transition énergétique des bâtiments.Aujourd'hui, l'entreprise développe deux activités complémentaires :Une activité historique de valorisation de la flexibilité énergétiqueUne nouvelle plateforme SaaS permettant aux entreprises de piloter leur stratégie énergétique à grande échellePourquoi les rejoindreRejoindre une startup en très forte croissance sur un marché porté par des tendances structurelles majeuresParticiper concrètement à la transition énergétique des entreprisesArriver à un moment clé de l'histoire de la sociétéContribuer au lancement et à l'accélération d'une nouvelle offre SaaS stratégiqueÉvoluer au contact direct des fondateurs et de l'équipe Go-To-MarketParticiper à la construction des méthodes commerciales de demainVendre des solutions à très forte valeur ajoutée auprès de décideurs stratégiquesBénéficier de perspectives d'évolution importantes avec la croissance de l'entreprise et l'ouverture future de nouveaux marchés européensLa missionDéveloppement commercialProspecter et ouvrir de nouveaux comptes grands comptes sur des paniers moyens >200K€Identifier et qualifier de nouvelles opportunités commercialesGénérer activement du pipe via des actions outboundRéaliser un volume important de prospection téléphoniqueDévelopper un portefeuille de prospects stratégiquesGestion complète du cycle de ventePiloter les opportunités de bout en boutRéaliser les rendez-vous de découverteMener les démonstrations produitConstruire les propositions commercialesNégocier les contratsAssurer le closing des opportunitésDéveloppement de comptesAccompagner les clients existants dans leur croissanceIdentifier des opportunités d'upsell et de cross-sellDévelopper les revenus générés sur les comptes stratégiquesStructuration commercialeParticiper à l'amélioration continue du Go-To-MarketContribuer à la structuration des process de venteApporter les meilleures pratiques issues du monde SaaSParticiper activement à l'évolution de la stratégie commercialeProfil recherchéProfil recherchéExpérienceMinimum 4 ans d'expérience professionnelleMinimum 2 ans d'expérience en tant qu'Account ExecutiveExpérience confirmée dans un environnement SaaS B2BExpérience de vente auprès de grands comptesExpérience de cycles de vente complexes impliquant plusieurs décideursCritères indispensablesForte culture de prospectionMaîtrise du cold calling (et profil chasseur)Capacité à générer son propre pipeExpérience de closing significativeCapacité à travailler de manière autonomeVente à des interlocuteurs de niveau C-LevelHabitude des cycles de vente structurés et complexesSeront particulièrement appréciésIntérêt pour la transition énergétiqueSensibilité aux enjeux immobiliersAppétence pour les sujets techniquesExpérience dans un environnement startupGoût pour la construction d'une organisation commercialeExpérience de vente de solutions à forte valeur ajoutéeModalitésLocalisation : Paris (pas de télétravail)Contrat : CDISalaire : Fixe entre 50 000 - 60 000 € brut annuel selon expérience + Variable : jusqu'à 40 000 € brut annuelAvantagesExposition directe aux fondateursForte autonomieImpact visible sur la croissance de l'entrepriseMarché en pleine expansionPerspectives d'évolution importantesParticipation à la construction du Go-To-MarketCulture d'équipe dynamique avec de nombreuses activités sportivesPROCESS DE RECRUTEMENTAppel de qualification avec la Chief-of-StaffEntretien avec le GTM Lead, de 30 minEn asynchrone, réalisation d'un case studySession onsite avec la restitution du case, rencontre avec le co-fondateur et CEO, et le reste de l'équipe
Compétences requises
- Relations commerciales
- Prospection téléphonique
- Démonstration de produits
- Stratégie commerciale
- Amélioration continue
- Autonomie
- Négociations commerciales