Logistics Business Development Manager - Aerospace H/F - Kuehne+Nagel.

La logistique façonne notre vie quotidienne - des biens que nous consommons, aux soins de santé dont nous avons besoin. Chez Kuehne+Nagel, votre quotidien va au-delà de la logistique ; il accompagne les petits comme les grands moments de tout un chacun à travers le monde.
En tant que leader mondial avec une structure solide et avec une vision tournée vers l'avenir, nous offrons un environnement sûr et stable où votre carrière peut avoir un véritable impact. Que nous aidions à livrer des médicaments vitaux, à développer des solutions de transport durables ou à soutenir des associations locales, votre carrière contribuera à bien plus que vous ne l'imaginez.Envie de jouer un rôle clé dans la croissance d'une entreprise internationale et d'évoluer au coeur d'un secteur exigeant et innovant ? Rejoignez-nous en tant que Logistics Business Development Manager - Aerospace H/F.Dans ce rôle stratégique, vous contribuez directement au développement commercial de l'entreprise. Vous identifiez de nouvelles opportunités, développez votre portefeuille clients et construisez des solutions à forte valeur ajoutée, en parfaite adéquation avec les enjeux de vos interlocuteurs et nos capacités internes.
* Identifier et prospecter de nouveaux clients et marchés, notamment dans le secteur aéronautique ;
* Élaborer des propositions commerciales sur mesure, en lien avec les besoins spécifiques des clients ;
* Structurer et rédiger les réponses aux appels d'offres ;
* Convertir les opportunités commerciales en ventes concrètes afin d'étendre la présence commerciale de Kuehne+Nagel ;
* Développer des relations de confiance avec les clients stratégiques et participer aux revues opérationnelles ;
* Négocier les clauses commerciales et juridiques tout en défendant les intérêts de l'entreprise ;
* Assurer la cohérence entre les engagements commerciaux et les capacités opérationnelles, tout en proposant des solutions innovantes ;
* Fédérer les équipes internes autour d'une offre commune et maintenir leur engagement tout au long des projets.

* Diplôme Bac +5 en commerce, transport ou logistique ;
* Minimum 10 ans d'expérience en vente, avec une expertise confirmée dans le secteur aéronautique ;
* Maîtrise des techniques de prospection, de négociation, de soutenance et de gestion des appels d'offres ;
* Bonne connaissance des marchés de la logistique, des environnements clients et des contrats commerciaux ;
* Capacité à travailler en réseau, convaincre, fédérer et animer des groupes projet ;
* Anglais avancé requis ; une autre langue est un plus.

• Relations commerciales
• Anglais
• Rédaction d'appel d'offres
• Qualité fédératrice
• Fidélisation des clients