Senior Account Executive Santé & Prévoyance H/F - M&J TRUSTED PARTNERS

À propos de M&J Trusted Partners

M&J Trusted Partners est un cabinet de recrutement et d'audit français spécialisé dans les fonctions commerciales et managériales, tous secteurs confondus.

Forts d'années d'expériences terrain, nous mettons notre expertise et notre pragmatisme au service de votre réussite - avec une conviction : trouver le bon candidat, au bon poste, avec le bon manager.

M&J Trusted Partners est signataire de la Charte de la Diversité et s'engage pour l'inclusion de tous, sans distinction.Notre client...

Notre client est une plateforme RH destinée aux PME qui centralise et simplifie les avantages salariés. Concrètement, elle permet de gérer depuis un seul outil :

- les avantages, la mutuelle et la prévoyance, l'épargne salariale.

En phase de pleine croissance, son enjeu est d'accompagner celle ci en renforçant l'équipe d'un de ces pôles : la santé prévoyance.

Elle recherche donc un Senior Account Executive H/F pour un poste basé au centre de Paris.

Les missions...

Tu interviendras sur tout le cycle de vente pouvant aller de 1 a 6 mois, de la qualification à la signature

Tu restitueras tes études sur un outil comparateur innovant

- Stratégie de vente : Élaborer et piloter une stratégie commerciale efficace pour atteindre et dépasser les objectifs, spécifiquement sur les produits santé et prévoyance.
- Prospection ciblée : Identifier et approcher de nouveaux prospects PME, en mettant un focus particulier sur les décideurs RH et financiers.
- Cycle de vente complet : Présenter de manière convaincante les offres (standardisées ou sur-mesure), négocier et conclure les contrats.
- Relation client : Développer des relations de confiance avec les clients clés, en adoptant une approche consultative
- Collaboration interne : Travailler étroitement avec les équipes : Produit, Marketing et Customer Success pour améliorer l'expérience user, activer le cross-sell avec les autres pôles et faire le lien avec les fonctions support
- Optimisation des process : Participer à l'amélioration des outils et méthodes de vente pour maximiser l'efficacité et la performance de l'équipe.

Rémunérations et avantages...

- Statut Cadre forfait jours
- Package de 60KEUR (50KEUR de fixe + varibale) négociable selon profil
- Mutuelle et prévoyance solide
- Ordinateur (Mac) et téléphone
- 2 jours de télétravail par semaine
- Cagnotte annuelle pour se faire plaisir
- Prise en charge partiel des transports en communs.
- Perspectives d'évolutions managériales a court-moyen terme de la BU Prévoyance

- Expérience commerciale solide : Minimum 4 ans en courtage de solutions/prévoyance, avec des résultats avérés, idéalement dans la vente de contrats de santé/prévoyance collective à destination des PME
- Expertise en cycle de vente long : À l'aise avec les ventes complexes nécessitant une compréhension approfondie des enjeux clients et des processus décisionnels
- Maîtrise des techniques de prospection et de closing : Capacité démontrée à convaincre des interlocuteurs de haut niveau (DG, DAF, DRH)
- Esprit analytique : Vous savez analyser les besoins clients et proposer des solutions pertinentes et impactantes
- Capacité à influencer : Talent pour établir des relations solides et inspirer confiance
- Autonomie et esprit entrepreneurial : Vous aimez prendre des initiatives et avez l'envie de faire partie d'un projet en construction
- Communication fluide : Excellentes capacités à l'oral comme à l'écrit

Avantages salariaux : Avantages CSE, Bureaux exceptionnels, Frais de transport en commun, Prévoyance santé, Ordinateur professionnel, RTT, Team buildings, Téléphone pro, Tickets restaurants

• Stratégie commerciale
• Autonomie
• Relation client
• Analyse des besoins client
• Techniques de vente
• Pro-activité
• Esprit d'analyse