Sales Development Representative Commerçants - Alternance H/F - Olenbee

À propos d'Olenbee

Olenbee est une société à mission née en septembre 2024 avec une ambition claire :
réinventer en profondeur le marché des avantages salariés

Nous avons construit la première solution d'avantages salariés directement connectée à la carte bancaire, permettant de supprimer les supports physiques (cartes, chèques), les contraintes logistiques et de proposer une expérience parfaitement fluide pour l'ensemble des acteurs : entreprises, salariés, commerçants et restaurateurs.

Au-delà de l'innovation produit, notre objectif est double :

- Réduire significativement l'empreinte environnementale du secteur
- Restaurer un modèle économique plus sain et durable

Nous sommes aujourd'hui à un moment clé de notre développement. Après un lancement réussi de nos titres-restaurant en 2025, nous abordons une phase d'accélération avec le lancement de nos chèques-cadeaux en 2026, le recrutement et la structuration d'une équipe plus large.

Au sein de l'équipe ventes, l'équipe partenariats a en charge la gestion du cycle complet de la relation avec les partenaires commerçants ou e-commerçants, tels que les enseignes de grande et moyenne surface, les marketplaces, les chaines de restauration rapide ou à table, les chaines de distribution spécialisées, les restaurants et métiers de bouche indépendants (liste non exhaustive) ou leurs représentants.

Le rôle

Vous rejoignez l'équipe Partenariats constituée de quatre personnes à un moment où beaucoup est encore à construire.

En tant que Sales Development Representative, vous travaillez en direct avec la Head of Partnerships et serez responsable de l'identification, de la qualification et de la signature de partenaires cibles.

Vos responsabilités

- Qualification de partenaires issus de l'activité digital marketing notamment (restaurants indépendants ou franchisés) pour les fournir à l'équipe partenariats selon les process définis dans l'équipe (>50% de votre temps la première année) ;
- Déploiement local de partenariats signés en centrale : s'assurer de la signature des contrats par les magasins franchisés adhérant à la centrale (qui ne sont donc pas des magasins en propre) (20% de votre temps la première année) ;
- Prospection et signature de partenaires indépendants ou franchisés : (20% de votre temps la première année) :
- Contacter des cibles en direct (cold-calling, visites, relances...), négocier les termes des contrats de partenariat selon les grilles et process établis, y compris les commissions et les conditions de paiement ;
- Support au développement de l'activité commerciale et suivi : (10% de votre temps) :
- Contribution à la mise à jour de la documentation dans les outils CRM ;
- Contribution à l'amélioration des process (facturation, back office...) notamment dans un contexte de lancement de nouvelles offres en commençant par les titres-cadeaux.

Profil recherché

Nous recherchons un profil organisé, orienté résultat et enthousiaste à la perspective de contribuer à la création d'un asset stratégique d'Olenbee.

Compétences clés

- Compétences en relation client, aptitude à établir et à entretenir des relations professionnelles de confiance, esprit de service, capacité de négociation et de persuasion ;
- Très bonne communication orale et écrite, et capacité à travailler en équipe et en transversal, et bonne maîtrise de l'anglais ;
- Capacité à prendre un sujet de bout en bout avec rigueur et à être force de proposition dans un contexte de création de société à forte croissance.

Atouts différenciants

- Organisation et maîtrise des outils CRM (HubSpot), LinkedIn et d'IA ;
- Expérience dans un environnement en forte croissance/scale up ou en Fintech ;
- Expérience dans la vente de services B2B.

Mindset

- Ouverture, autonomie, rigueur, engagement et sens de l'organisation ;
- Excellente relation interpersonnelle et de communication ;
- Esprit curieux, intéressé par le monde de la distribution, du commerce et/ou de la restauration ;
- Capacité à opérer dans un environnement en construction.

• Anglais
• Intelligence artificielle
• Autonomie
• Relation client
• LinkedIn
• Facturation
• CRM
• Force de proposition
• Sens de l’organisation