Les missions du poste
Êtes-vous prêt pour un nouveau défi ?
Nous sommes une PME en pleine croissance, filiale d'un groupe international spécialisé dans la distribution de solutions de sécurité innovantes. Notre expertise couvre la vidéo-surveillance, le contrôle d'accès et la détection d'intrusion, avec une offre technique et logicielle destinée aux installateurs et intégrateurs de systèmes de sécurité.
Avec un chiffre d'affaires de 17 millions d'euros, nous misons sur l'innovation, la qualité de nos solutions et un accompagnement sur mesure pour nos clients. Notre positionnement sur le marché repose sur une relation de confiance avec nos partenaires, une réactivité sans faille et une capacité à anticiper les besoins technologiques de demain.
Implantés nationalement, nous accompagnons une clientèle variée, allant des PME locales aux grands comptes nationaux, avec une volonté forte de diversifier notre portefeuille pour renforcer notre résilience et notre croissance.
Pourquoi nous rejoindre ?
- Rémunération fixe attractive et variable déplafonné, versé mensuellement, basé sur la performance (Pourcentage du CA réalisé + primes pour l'ouverture de nouveaux comptes).
- Véhicule de fonction, tickets restaurant,...
- Un environnement collaboratif : une équipe soudée, une ambiance de travail positive et des échanges réguliers pour partager les bonnes pratiques.
- Des perspectives d'évolution : pour les profils performants, des opportunités d'évolution sont possibles.
- Une intégration structurée : un suivi est fait lors de vos premières semaines pour vous permettre de monter en compétences rapidement.
Rejoindre notre équipe, c'est endosser un rôle clé dans le développement commercial de notre entreprise. En tant que technico-commercial, vous aurez pour mission principale de développer et fidéliser un portefeuille clients sur un secteur géographique de 18 départements : 18, 80, 27, 28, 36, 41, 45, 60, 61, 77, 78, 91, 92, 93, 94, 95, 75 & 76.
Vos missions concrètes :
- Prospecter et conquérir de nouveaux clients (installateurs, intégrateurs, décideurs techniques) pour atteindre un objectif d'1 million d'euros de chiffre d'affaires annuel.
- Fidéliser et animer un portefeuille existant d'une vingtaine de clients actifs, en identifiant des opportunités de croissance.
- Organiser des tournées commerciales efficaces et gérer votre territoire avec autonomie.
- Participer à des salons et événements pour renforcer notre visibilité et élargir votre réseau.
- Assurer un reporting commercial précis et contribuer à l'amélioration continue de nos outils (CRM, ERP).
Ce poste est basé en Home-Office, avec des déplacements réguliers (3 jours par semaine) et un à deux découchés par semaine sont à prévoir.
Le profil recherché
Nous recherchons un technico-commercial, doté d'un tempérament de chasseur et d'une réelle appétence pour les solutions techniques. Voici ce qui fera la différence :
- 5 ans d'expérience, idéalement dans le secteur de la sécurité, de l'électrique, l'électronique ou des solutions techniques.
- Expérience sur un poste axé terrain
- Connaissance des solutions de sécurité (vidéo, intrusion, contrôle d'accès) ou capacité à assimiler rapidement des concepts techniques pour les expliquer à des interlocuteurs variés.
Qualités humaines :
- Autonomie, organisation et rigueur pour gérer un territoire étendu et un portefeuille diversifié.
- Curiosité et adaptabilité face aux innovations technologiques et aux évolutions du marché.
- Sens du relationnel et capacité à créer une relation de confiance avec des clients exigeants.
Compétences requises
- Relations commerciales
- Sens du relationnel
- Reporting
- Fidélisation des clients