Les missions du poste
Information importante
Type de contrat:
CDI
Salaire :
Salaire selon profil
Localisation :
Paris, France
Date de démarrage :
Urgent
Mode de travail :
Sur site
Publié le :
17 avril 2026
Le besoin
Contexte
Nous recherchons un Key Account Manager pour un client spécialisé dans les projets IT sur mesure, afin d'accompagner le développement d'activités à forte dimension conseil et sur des projets complexes.
L'environnement est fortement orienté conseil et conception de solutions from scratch, en réponse à des besoins clients spécifiques et évolutifs.
Missions
- Développer et gérer un portefeuille de clients grands comptes, principalement dans les secteurs télécom et fintech
- Identifier, qualifier et conclure des opportunités de vente de projets sur mesure
- Accompagner les clients dans la définition de leurs besoins (approche conseil)
- Construire des propositions adaptées, sur des solutions conçues from scratch
- Piloter des cycles de vente complexes, en lien avec les équipes techniques...
Profil recherché
Profil recherché
- 6 à 8 ans d'expérience en vente complexe, idéalement dans le conseil ou les services IT
- Capacité à vendre des projets sur mesure (et non des produits packagés type SaaS)
- Bonne compréhension des enjeux techniques (architecture IT) combinée à une forte fibre business
- Expérience dans des environnements de conseil appréciée
- Capacité à challenger et accompagner les clients sur des problématiques non encore formalisées.
Compétences requises
- Fidélisation des clients