Les missions du poste
Information importante
Type de contrat:
CDI
Salaire :
Salaire selon profil
Localisation :
Paris, France
Date de démarrage :
Urgent
Mode de travail :
Hybride
Publié le :
10 juin 2026
Le besoin
Acteur majeur des solutions techniques industrielles (Multinationale de 15 000 collaborateurs, 3 Milliards € CA), notre client recherche un Responsable régional des ventes pour piloter la performance de sa filiale en région, sur le marché "Bâtiment".
Directeur Régional des ventes - marché bâtiment f/h
CDI, basé à Paris (75)
Mission
Rattaché à la Direction Régionale, vous êtes responsable, avec votre équipe de commerciaux, du déploiement de la stratégie commerciale et de l'atteinte de vos objectifs.
A ce titre, vos principales missions sont:
- Définir et suivre la stratégie commerciale sur votre périmètre régional, mettre en place et suivre les plans d'actions
- Réaliser des tournées de coaching pour renforcer les compétences techniques et commerciales
- Fixer et piloter les objectifs individuels, assurer des points de suivi réguliers
- Accompagner l'équipe lors de négociations stratégiques
- Animer les réunions d'équipe et garantir une communication fluide
- Mener une veille concurrentielle et identifier les opportunités de marché
- Assurer les previsions et un reporting mensuels
- Participer aux processus RH : recrutements, entretiens annuels et intégration
Profil recherché
Profil
- De formation supérieure technique, de type ingénieur (mécanique, hydraulique, électrotechnique ou équivalent) ou école de commerce
- Expérience de 5 minimum en management d'équipes commerciales BtoB, idéalement acquise auprès des acteurs clés du marché du bâtiment (exploitants, installateurs, distributeurs...) + connaissances en pompes, tuyauterie industrielle ou CVC
- Expérience avérée dans la négociation et la gestion de contrats complexes
- Leadership confirmé pour fédérer, motiver et challenger une équipe de 5 à 10 commerciaux
- Adaptabilité, réactivité et prise de décision rapide face aux imprévus et évolution rapide des besoins du marché
- Capacité à analyser des données de marché et à dégager des tendances pour adapter la stratégie commerciale
- Esprit d'équipe et collaboration étroite avec les différents services
Compétences requises
- Reporting
- Management d'équipe