Key Account Manager - Afrique H/F - Targa Telematics France

Nous recherchons un(e) Key Account Manager, pour développer et animer notre réseau de partenaires et revendeurs sur l'ensemble du continent africain.

Ce que vous ferez :

* Développer, structurer et animer un portefeuille de revendeurs, distributeurs et partenaires stratégiques en Afrique.
* Accompagner les revendeurs dans la promotion, la commercialisation et le déploiement de nos solutions.
* Construire et entretenir des relations durables avec les dirigeants et décideurs clés de nos partenaires.
* Élaborer et mettre en oeuvre des plans d'actions commerciaux conjointement avec les revendeurs afin d'atteindre les objectifs de croissance.
* Former les équipes commerciales et techniques de nos partenaires sur nos offres, produits et services.
* Accompagner les partenaires sur les opportunités stratégiques et participer aux rendez-vous clients lorsque cela est nécessaire.
* Assurer le suivi des performances commerciales de votre réseau et mettre en place les actions correctives appropriées.
* Réaliser une veille active du marché africain (concurrence, tendances, réglementations et opportunités de développement).

Poste basé à Paris La Défense (92) avec déplacements en Afrique.

Ce que nous offrons :

* Un environnement de travail à taille humaine, favorisant l'autonomie et la prise d'initiative
* Une entreprise en croissance, avec des projets concrets et à impact
* Une mutuelle santé prise en charge à 100 %
* Des tickets restaurant (8,50 € / jour, 50 % pris en charge)
* Un véhicule de fonction
* Un poste en itinérance, avec une organisation du travail en télétravail selon l'activité et les déplacements

Ce que vous apportez :

* Expérience réussie en développement commercial B2B.
* Expérience dans la gestion et l'animation d'un réseau de partenaires.
* Idéalement dans les secteurs SaaS, télématique, gestion de flotte ou mobilité.
* Excellentes compétences en négociation et développement commercial.
* Une expérience commerciale en Afrique ou une bonne connaissance des marchés africains serait un atout majeur.
* Forte orientation résultats et croissance du chiffre d'affaires.
* Capacité à évoluer dans un environnement international et multiculturel.
* Français et anglais courants indispensables.
* Autonome, structuré(e) et doté(e) d'un excellent relationnel.
* Mobile pour des déplacements réguliers en Afrique.

Experience: 7 An(s)

Compétences: Effectuer une démonstration devant un client ou un public,Elaborer, adapter une proposition commerciale,Elaborer une stratégie commerciale,Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques)

Qualification: Cadre

Secteur d'activité: Commerce de gros (commerce interentreprises) de composants et d'équipements électroniques et de télécommunication

• Relations commerciales
• Sens du relationnel