CDD - Key Account Manager France & Europe - Erborian H/F - L'Occitane

Depuis 1976, L'OCCITANE crée des soins aux huiles essentielles et des parfums naturels, dédiés à la beauté et au bien-être.Aujourd'hui, le Groupe L'OCCITANE est présent dans plus de 90 pays avec plus de 3000 boutiques dans le monde et développe et distribue 8 marques de cosmétiques naturelles : L'Occitane en Provence, Melvita, Erborian, L'Occitane au Brésil, LimeLife, Sol de Janeiro, Grown Alchemist et Elemis.Dans le cadre d'un remplacement de congé maternité, nous recherchons un(e) Key Account Manager pour piloter un portefeuille de comptes France et Europe, ainsi que contribuer activement au développement international de la marque.
Le poste est rattaché à la Direction Commerciale Europe
Vous managez également une Cheffe de Projet Enseigne
Missions principales
1. Responsable de certains comptes sélectif France
* Développer et piloter les comptes
* Construire & développer le sell-in / sell-out
* Négocier les accords commerciaux et les conditions de partenariat
* Optimiser assortiment, visibilité et rentabilité
2. Développement Européen
* Déployer la stratégie commerciale sur l'Allemagne et l'Europe de l'Est
* Travailler en lien avec certains distributeurs locaux
* Suivre les performances et ajuster les leviers de croissance
* Identifier les opportunités d'expansion
* Management d'une personne sur l'Allemagne
3. Pilotage de la performance
* Suivre les KPIs (Sell in, sell-out)
* Gestion du budget P&L
* Analyser les performances par pays et par compte
* Construire les forecasts et plans d'actions correctifs
4. Management & coordination
* Encadrer et faire monter en compétence la Cheffe de Projet
* Management d'une personne Sales & Trade marketing en Allemagne
* Prioriser les actions opérationnelles et stratégiques
* Assurer la bonne exécution des plans trade marketing et retail
5. Coordination interne
* Interface avec marketing, supply, finance et formation
* Coordination des lancements produits et activations retail
* Gestion des temps forts commerciaux

Profil recherché

* Formation supérieure (école de commerce ou équivalent)
* A partir de 3 ans d'expérience en Key Account Management
* Expérience dans la beauté sur le circuit sélectif
* Exposition à un périmètre international est un plus
* Forte capacité de négociation et sens business
* Leadership naturel et capacité à encadrer une petite équipe
* Esprit analytique et culture du résultat
* Très bonne maîtrise d'Excel et des outils reporting
* Anglais courant

• Reporting
• Esprit d'analyse