Les missions du poste
ARMONIA est le leader de l'harmonie dans les environnements de travail.
Avec une offre couvrant plus de 40 métiers de services, ARMONIA a réalisé en 2024 un chiffre d'affaires de plus de 400 millions d'Euros et rassemble près de 11 000 collaborateurs. métiesr
ARMONIA est une division du groupe familial français SOFINORD qui depuis plus de 50 ans vise l'excellence du service.
Rejoindre ARMONIA, c'est intégrer une entreprise résolument tournée vers la satisfaction de ses clients.Au sein de la Direction du bureau d'étude, vous jouez un rôle clé dans la préparation et le pilotage des réponses aux appels d'offres, de l'analyse et le cadrage besoins clients, jusqu'à la remise des propositions. Vous contribuez à concevoir des offres à forte valeur ajoutée, en mettant en avant les différentes expertises et atouts de l'entreprise.
Véritable chef d'orchestre de la réponse, vous coordonnez les contributions, structurez les réponses et participez activement au développement de nouvelles opportunités commerciales.
Vos missions seront les suivantes :
Analyse et cadrage des consultations - Analyse des cahiers des charges et documents contractuels
- Identification des attentes, critères de sélection et risques
- Coordination des parties prenantes en mode projet
- Suivi des process et conformité des dossiers administratifs
- Gestion des dépôts dématérialisés des offres
- Respect des procédures commerciales internes
Conception et structuration des offres - Rédaction des mémoires techniques en autonomie, avec l'appui si nécessaire des autres parties prenantes de la Direction du développement
- Valorisation des éléments différenciants des offres
- Mise en forme et vérification des supports de présentation
- Collaboration avec le marketing pour améliorer le design des offres
Chiffrage et modélisation budgétaire - Dimensionnement des organisations selon les besoins clients
- Construction d'un chiffrage cohérent et adapté
- Proposition d'une stratégie financière et d'un modèle économique pertinent, avec l'appui du contrôle de gestion si nécessaire
Coordination interne et accompagnement des Business Developer - Collaboration étroite avec les Business Developer tout au long du processus
- Préparation des argumentaires et soutenances
- Intégration des innovations et évolutions du groupe dans les offres
Veille externe - Veille marché, concurrentielle et réglementaire
- Suivi des innovations et outils pour améliorer la performance du bureau
Le profil recherché
Expérience d'au moins 5 ans dans les services aux entreprises (BtoB), idéalement dans l'univers du Soft FM, qui vous permet de comprendre rapidement les enjeux clients et les attendus des appels d'offres.
Excellentes capacités rédactionnelles et d'analyse, vous savez structurer des réponses claires, pertinentes et impactantes.
Vous êtes à l'aise avec le dimensionnement des prestations et le chiffrage des offres, notamment via des outils tels que DPGF et BPU.
Maîtrise parfaite d'Excel, ainsi que de l'environnement Microsoft 365, que vous utiliserez au quotidien pour produire des livrables de qualité.
Connaissance en droit commercial, droit du travail et des contrats de services afin d'appréhender les enjeux contractuels et de sécuriser vos propositions.
Rigueur, sens de l'organisation et esprit d'équipe sont essentiels pour réussir dans ce rôle transverse et stratégique.
Conditions du contrat :
- Localisation du poste : Paris (15ème)
- Contrat : CDI
- Statut : Cadre
- Date de démarrage : juin 2026
- Rémunération prévue : à partir de 50 000€ bruts annuels +variable
- Avantages : 12 RTT / Titres Restaurant / Mutuelle d'entreprise / CSE / CET / Politique de mobilité interne dynamique / Remboursement transport (50%).
- Notre processus de recrutement (peut varier) :
- Préqualification téléphonique.
- Entretien RH.
- Entretien avec le Directeur commercial et/ou N+1.
Au-delà du parcours, nous recherchons avant tout une personnalité. Rejoindre Armonia, c'est intégrer un groupe international et familial en pleine croissance, animé par des valeurs d'exigence et d'innovation, où la performance se construit dans la collaboration.
Nos collaborateurs évoluent dans un cadre de travail moderne, avec un accompagnement dès l'intégration, des opportunités d'évolution et la possibilité de s'impliquer dans des projets porteurs de sens.
Chez ARMONIA, nous sommes convaincus que la diversité, la mixité et l'inclusion sont des leviers essentiels de performance et d'innovation. Nous veillons à offrir un environnement de travail respectueux des différences, permettant à chacun d'exprimer pleinement son potentiel et de contribuer à notre réussite collective.
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