Business Developer H/F - Eco Co2

1. Développement commercial et prospection

- A partir du travail de la force vente supplétive qui aura identifié et qualifié les cibles prioritaires (entreprises du transport, de l'industrie lourde, de l'agro-alimentaire, entreprises engagées dans une démarche de transformation) : construire et animer le pipeline commercial en autonomie : prospection directe en complément (LinkedIn, réseau, approche directe, événements sectoriels)
- Conduire les cycles de vente de bout en bout : découverte des besoins, construction de la proposition de valeur sur-mesure, négociation, closing
- Atteindre les objectifs de CA signé (order intake) fixés en début de période et contribuer à la définition des objectifs N+1

2. Gestion de la relation client

- Assurer le suivi commercial des clients signés et identifier les opportunités d'upsell / cross-sell
- Être l'interface entre le client et les équipes conseil d'ecoco2 pour garantir une transition fluide post-signature
- Contribuer à la satisfaction et à la fidélisation des clients sur la durée

3. Intelligence marché et contribution interne

- Faire remonter les signaux marché : besoins clients, objections récurrentes, positionnement concurrentiel, nouvelles opportunités réglementaires
- Contribuer à l'amélioration des argumentaires commerciaux et des offres en lien avec la Direction des Opérations & Business Development
- Assurer une veille active sur les réglementations (CSRD, DPEF, loi Omnibus, Bilan GES, ...) et les tendances sectorielles

4 Pilotage et reporting

- Tenir à jour le CRM (Pipedrive) avec rigueur : création d'affaires, suivi du pipeline, relances, notes de contact
- Produire un reporting commercial régulier à la Direction (hebdomadaire)
- Participer aux réunions commerciales et aux points de suivi opérationnel

Formation & Expérience

- Bac +4/5 - École de commerce, école d'ingénieurs ou université (commerce, développement durable...)
- Expérience démontrée en développement commercial B2B sur des offres de services à cycle de vente moyen à long (4 à 12 mois)
- Expérience confirmée en prospection et ouverture de nouveaux comptes (chasseur, pas gestionnaire de portefeuille)
- Habitude des interlocuteurs de niveau Direction : DG, DAF, Directeur RSE, Directeur Logistique / Transport
- Une exposition aux enjeux énergie, RSE ou décarbonation est importante - et votre capacité à apprendre vite aussi.

Compétences techniques

- Maîtrise du cycle de vente complexe en autonomie : découverte, proposition, négociation, closing
- Maîtrise des outils CRM et prospection digitale - Pipedrive, LinkedIn, ...
- Capacité à construire et présenter une proposition commerciale en adéquation avec les besoins des entreprises et les missions de l'entreprise (RSE / climat)
- Connaissance des mécanismes Bilan GES, CSRD, VSME, pour tenir un discours commercial crédible

ecoco2 accompagne les entreprises du transport, de la logistique et de l'industrie dans leur transition vers un modèle décarboné. Nous sortons d'une période de transformation profonde, nous nous sommes diversifiés dans le domaine du conseil en durabilité, et nous accélérons. Cette organisation resserrée et ce recrutement sont stratégiques. Vous ne rejoignez pas une entreprise qui cherche un commercial de plus. Nous cherchons à renforcer et à recruter un talent de business development..

Le Business Developer est un poste stratégique de cette nouvelle organisation. Il·elle est chargé·e de construire et développer le portefeuille clients d'ecoco2 sur ces marchés en pleine structuration. Poste de conquête, en autonomie sur le cycle de vente.

• Relations commerciales