Head Of International Business Development H/F - Kernel

Kernel est un cabinet de conseil en recrutement basé à Paris, qui accompagne la croissance durable des organisations juridiques et des talents en harmonisant la culture d'entreprise, les structures de gouvernance et les aspirations. Chaque mission est traitée exclusivement par les associés fondateurs, qui agissent en ambassadeurs de première ligne de votre réputation, tout en garantissant une confidentialité absolue.

Le cabinet Kernel est fondé sur une conviction : dans le secteur juridique plus qu'ailleurs, le succès repose sur l'alignement précis entre la vision d'un dirigeant et la cohésion des équipes qui l'entourent.

Pour accompagner l'accélération de son développement international, notre client recrute son/sa Head of International Business Development en CDI.

Rattaché(e) directement au Secrétaire Général du cabinet, vous pilotez le développement international du cabinet. Vous travaillez en synergie étroite et au quotidien avec les associés en charge du réseau international du cabinet, et vous encadrez une chargée de Business Development International. Vous intervenez au plus près des instances de gouvernance et des associés du bureau de Bruxelles.

Votre périmètre couvre deux axes structurants : le pilotage stratégique du réseau international de cabinets partenaires et la contribution au développement du bureau de Bruxelles.

Missions principales

Stratégie internationale & Réseau : Définir et déployer la stratégie internationale du cabinet, animer et faire vivre le réseau de cabinets partenaires sur l'ensemble des zones géographiques, identifier de nouveaux partenaires cibles et arbitrer les évolutions du réseau.

Développement du bureau de Bruxelles : Contribuer au développement du bureau en cohérence avec le positionnement européen du cabinet (regulatory, affaires publiques, droit européen, contentieux UE), structurer son plan de visibilité et de notoriété, contribuer à la production éditoriale, à la conception des offres de service et aux réponses aux appels d'offres.

Événementiel international : Concevoir et orchestrer les événements internationaux du cabinet (grands rendez-vous de marché, moments stratégiques du cabinet, opérations de roadshow par ville et par pays) en accompagnement des associés qui portent la représentation du cabinet.

Reporting & Recommandations : Produire et analyser le reporting d'activité internationale (mensuel et annuel) à destination des instances de gouvernance, et formuler les recommandations stratégiques associées.

Communication & CRM : Piloter la communication internationale du cabinet, en exploiter les retombées et structurer des séquences de suivi personnalisé auprès des partenaires étrangers en s'appuyant sur les outils d'analyse de données et de CRM à disposition.

Relations partenaires : Entretenir, en lien étroit avec les associés, la relation suivie avec les Business Developers et fonctions équivalentes des cabinets partenaires, et assurer la continuité opérationnelle du réseau.

Management : Encadrer la chargée de Business Development International, assurer sa montée en compétences et arbitrer la répartition des missions au sein du binôme.

Budget : Piloter le budget de l'activité internationale en lien avec la direction administrative et financière du cabinet.

Suite au départ d'une collaboratrice historique reconnue pour son excellence, nous recherchons un profil autonome, capable de reprendre le flambeau :

Expérience : Au moins 6 ans d'expérience confirmée dans le pilotage de réseaux internationaux à forte composante institutionnelle (cabinet d'avocats, cabinet de conseil, affaires européennes/publiques, organisation internationale). Une expérience au contact des institutions de l'UE constitue un atout. Une expertise classique de BD en cabinet d'avocats n'est pas un prérequis.

Langues : Parfait bilinguisme français / anglais (niveau langue maternelle en anglais). Excellente maîtrise des codes professionnels anglo-saxons.

Savoir-faire : Maîtrise du networking international, gestion simultanée de parties prenantes exigeantes, capacité à dialoguer d'égal à égal avec les associés et les Heads of Network étrangers, aisance avec les outils CRM et d'analyse de données.

Savoir-être : Empathie, engagement, rigueur, détermination, finesse relationnelle, esprit politique et autonomie.

• Anglais
• Reporting
• Autonomie
• Développement international
• Analyse de données
• Français
• CRM
• Empathie