Alternance - Sales Analyst & Support - Accessoires H/F - IFAG Paris

Étudier à l'IFAG Paris

Depuis plus de 50 ans, l'IFAG forme les managers de demain, du BTS au Bac +5, en alternance, dans le commerce, la vente, le management et les RH.

Présente sur 27 campus, l'école est au plus près des entreprises - notamment à Paris, avec un campus moderne situé à deux pas de La Défense, au coeur du premier quartier d'affaires européen.

Pourquoi choisir l'IFAG ?

- Un large réseau d'entreprises
- Un accompagnement personnalisé
- Un cadre d'apprentissage dynamique et professionnalisant

L'IFAG, un choix d'avenir

Rejoindre l'IFAG, c'est intégrer une école reconnue qui allie expertise, réseau et suivi individualisé pour construire un parcours professionnel solide.

DESCRIPTION DU POSTE

- Vous ferez partie de l'équipe commerciale Accessoires, et serez rattaché(e) au Business Manager Accessoires

MISSIONS

- Etude et veille sur le marché de l'accessoire: collecte d'informations internes, réalisation d'une newsletter et/ou veille sur les actualités des marques, mise à jour des organigrammes des marques, etc...
- Missions de coordination commerciale en collaboration avec des Key Account Manager & Strategic Manager

Activité 1 : Gestion opérationnelle :

--> Assurer la bonne gestion opérationnelle des ventes en charge en relation directe avec le partenaire commercial
--> Coordonner la bonne gestion contractuelle avec les partenaires
--> Transmettre le détail de l'offre commerciale afin d'assurer l'intégration des données
--> S'assurer de la bonne tenue de la date de vente via la réception de l'offre, des prix et stocks définitifs, et en lien avec les services adéquats

Activité 2 : Gestion Analytique

--> Préparer l'analyse commerciale de l'offre à destination du commercial en vue de garantir son attractivité
--> Préparation du fichier d'analyse d'offre post récupération du fichier fournisseur et rapprochement des données suivantes :
- Analyse de la représentativité de l'offre : présence des catégories clés, volume par référence, comparaison avec les informations recueillies lors des précédentes ventes.
- Informations de catalogue : références, taille, couleurs, références commerciales, catégorie, schéma de frais de port KPIs de négociation : prix d'achat, prix retail, prix de vente, etc.
- Preparation de la stratégie pricing, mise en place du pricing et de la profitabilité requise avec l'équipe en charge du compte en utilisant les outils mis à disposition
--> Veille concurrentielle (manuelle ou automatisée, en fonction du secteur)

Activité 3 : Gestion Commerciale

--> Aide à la présentation de certains rendez-vous avec les marques, et participation lorsque nécessaire
--> Analyse fin de vente: évolution des KPI's par rapport à la dernière opération, recommandations pour la vente suivanteBack-up commercial dans le déroulement des opérations jusqu'à leur clôture
--> Support quotidien dans la relation commerciale avec la marque (appels et emails) si nécessaire.

- Niveau et type de formation initiale souhaité : Bac +4;
- Autonomie et adaptabilité
- Anticipation
- Curiosité
- Sens de l'organisation et du service ;
- Sens de la rigueur et du détail ;
- Esprit analytique ;
- Gestion des priorités ;
- Aisance relationnelle ;