Account Executive H/F

Benjamin KETTEB, Consultant en recrutement

Lieu : Paris, France (IDF, 75)
Contrat : CDI

Poste Senior

Sur ce poste, on te propose...
De devenir l'un des piliers commerciaux en allant chercher et signer des deals B2B avec des entreprises prêtes à passer à la mobilité électrique. Tu auras les clés pour chasser, convaincre et closer avec agressivité et détermination. Ton rôle est décisif pour la croissance et l'accélération de la mobilité durable en entreprise.
Ce qu'on attendra de toi :

- Prospection intensive : identifier les décideurs clés, décrocher des rendez-vous qualifiés, et générer des opportunités concrètes.
- Closing rapide et efficace : piloter ton pipe de façon autonome, négocier sans relâche, et conclure rapidement tes deals.
- Structuration des propositions commerciales : élaborer des offres percutantes, rentables, et parfaitement adaptées aux besoins clients.
- Pilotage et suivi : maintenir une discipline commerciale stricte, avec un reporting précis via Hubspot et Aircall.
- Collaboration interne : travailler étroitement avec les équipes techniques et opérationnelles pour assurer la satisfaction client post-vente.
- Champion(ne) du closing : tu deviens une référence en vente consultative rapide, technique et efficace.
- Maître du pipeline commercial : autonomie totale sur la gestion de tes deals et de tes comptes.
- Expert(e) technico-commercial(e) : montée en compétences sur la mobilité électrique, la recharge, et les solutions B2B innovantes.
- Impact direct sur la croissance de l'entreprise : chaque contrat signé contribue directement à notre succès et au tien.

Avantages

- 2 jours de télétravail/semaine après la période d'essai
- Une mission qui fait sens : contribuer directement à la transition énergétique.
- Un environnement dynamique, ambitieux, et international (+12 nationalités).
- Des bureaux ultra-confortables à WeWork Paris (dog-friendly).
- Un abonnement WellPass (ex Gymlib)
- Une carte Swile.
- Une couverture santé (70%).
- Remboursement à 50% des transports.
- Accès à une bibliothèque inspirante.
- Afterworks réguliers et off-site annuel.
- Dernier matériel Apple fourni.
- Petit-déjeuner offert chaque semaine.

Rémunération

40K€-44K€
+ variable annuel max. 16K€

4 ans d'expérience hors alternance avec de bons KPI

Intelligence commerciale
Curiosité pour créer un lien
Capacité à coacher, leadership
Capacité d'adaptation
Expériences du domaine de l'énergie, de l'IRVE, du SaaS ou de l'automobile

- Avoir vendu du multi-produit dans un environnement complexe
- Curiosité naturelle qui va permettre de créer un lien humain avec les prospects/clients
- Éthique : ego positif et prise de feedback importante (être coachable)
- État d'esprit start-up/scale-up -> être déjà passé par une start-up/scale-up SaaS ou être très à l'aise avec la complexité et "l'instabilité" d'une start-up
- Très bonne expression orale et esprit de synthèse
- Culture de la réussite - être OK avec la difficulté et le challenge
- Être data driven
- Capacité de synthèse
- 1 an d'expérience en sales avec des résultats probants en vente B2B idéalement technique
- Profil technico commercial avec une bonne maîtrise de l'électricité
- Notions d'IRVE (un vrai plus)
- Notions de courtage (un vrai plus)
- Détermination, esprit chasseur, résilience
- Orienté(e) résultats, et motivé(e) par le closing
- Track record confirmé : avoir closé des deals à des centaines de milliers d'euros de marge sur des deals multi interlocuteurs
- Maitrise d'un CRM (idéalement Hubspot)

• Reporting
• Aisance à l'oral