Directeur - Directrice de la Stratégie Commerciale et du Développement H/F - Assisteal Formation

Contexte du recrutement: Plan de développement 2026

Dans le cadre de son plan de développement 2026, ASSISTEAL souhaite accélérer sa croissance commerciale, sécuriser ses dispositifs existants et structurer le lancement de nouvelles offres de formation, notamment des titres professionnels reconnus par l'État, prévus à partir du 3ème trimestre 2026.

Le recrutement d'un(e) Directeur / Directrice de la Stratégie Commerciale et du Développement vise à renforcer le pilotage commercial, le développement des partenariats et la structuration de l'offre, dans une logique de croissance maîtrisée et de rentabilité.

Positionnement et rattachement hiérarchique

Rattaché(e) directement à la Directrice Générale, vous intégrez le Comité de Direction (CODIR) et participez à ce titre aux décisions stratégiques de l'organisme.

Dans l'exercice de vos fonctions, vous collaborez étroitement avec l'ensemble des pôles internes :

- la Responsable des Opérations,
- la Gestionnaire de formation,
- les Coordinateurs pédagogiques,
- la Responsable financière,
- les équipes commerciales et administratives.

Enjeux du poste

Rattaché(e) à la Direction Générale, vous pilotez une équipe de 4 collaborateurs dédiés au développement commercial et répondez à quatre enjeux stratégiques majeurs :

1. Sécuriser les activités existantes Consolider les volumes de stagiaires, les taux de remplissage ainsi que les relations avec les financeurs et prescripteurs, afin de pérenniser les formations DEAS, DEAES et Formation Professionnelle Continue.

2. Accélérer le développement commercial Développer et structurer les relations avec les entreprises, branches professionnelles, collectivités, OPCO, prescripteurs et financeurs institutionnels, afin d'élargir le portefeuille de l'organisme et d'accroître son rayonnement.

3. Piloter le lancement de nouvelles offres de formation Coordonner le déploiement de nouvelles formations dès le 3ème trimestre 2026, en cohérence avec les besoins du marché, les obligations réglementaires et la faisabilité opérationnelle de l'institut.

4. Structurer le pilotage commercial Mettre en place des indicateurs de performance fiables et actionnables : chiffre d'affaires, rentabilité, taux de transformation, taux de remplissage, partenariats actifs et efficacité des actions commerciales.

Missions principales:

Vous pilotez la performance commerciale et structurez l'offre de formation autour de trois axes :

Stratégie et développement

- Définir et piloter la stratégie commerciale en lien avec la Direction Générale ;
- Développer de nouveaux partenariats institutionnels et répondre aux appels d'offres ;
- Identifier les opportunités de marché et construire de nouvelles offres.

Gestion des dispositifs

- Sécuriser les formations existantes : DEAS, DEAES et FPC ;
- Piloter le déploiement des nouveaux titres professionnels dès le T3 2026.

Management et pilotage

- Manager une équipe de 4 collaborateurs ;
- Structurer les process, le reporting et les indicateurs de performance ;
- Contribuer aux instances de gouvernance.

Nous sommes à la recherche d'un expert en stratégie et développement commercial pour diriger notre équipe avec dynamisme et vision. Ce poste exige une solide aptitude à analyser les tendances du marché et à orienter l'entreprise vers une croissance durable. Vous avez démontré une capacité à innover et à piloter des projets stratégiques de grande envergure.

Vos compétences en leadership permettront de fédérer et motiver les équipes autour d'objectifs ambitieux. Votre esprit analytique et votre capacité à influencer auprès des dirigeants vous aideront à mettre en oeuvre des stratégies efficaces, en collaboration avec des partenaires clés.

Un parcours professionnel dans des environnements concurrentiels, associé à une connaissance approfondie des processus de développement commercial, est requis pour réussir dans ce rôle. Une excellente maîtrise des outils numériques et des méthodologies de gestion de projet est un atout.

Nous valorisons une approche proactive et orientée résultats, avec une capacité à gérer plusieurs priorités. Rejoignez-nous pour contribuer à façonner l'avenir de notre entreprise, tout en bénéficiant d'un environnement collaboratif et innovant, propice à votre développement personnel et professionnel.

Conditions proposées

- Contrat : CDI : Cadre au forfait 215 jours/an
- Rattachement : Directrice Générale: Membre du CODIR
- Localisation : Siège de l'organisme, avec déplacements réguliers
- Télétravail : Jusqu'à 2 jours par semaine
- Rémunération fixe : 60 000 € à 65 000 € brut annuel selon profil
- Variable : 10 % du fixe sur objectifs commerciaux
- Avantages : Tickets restaurant, mutuelle prise en charge à 50 %, ordinateur et téléphone professionnels
- Prise de poste : Dès que possible

Fondé en 1974, ASSISTEAL Formation est un institut de formation spécialisé dans les métiers du secteur médico-social, implanté à Paris 18e et membre du Groupe Kducea.

Nous délivrons les Diplômes d'État d'Aide-Soignant (DEAS) et d'Accompagnant Éducatif et Social (DEAES) en apprentissage, en cursus complets et partiels. Notre offre s'étend également à la formation professionnelle continue, pour accompagner les professionnels de l'aide et du soin tout au long de leur parcours.

Structure à taille humaine d'une trentaine de collaborateurs, ASSISTEAL FORMATION allie expertise pédagogique et engagement fort au service de la professionnalisation des acteurs du secteur médico-social.

• Stratégie commerciale
• Esprit d'analyse
• Management d'équipe