Responsable Grands Comptes Solutions Industrielles et Environnement H/F - Séché environnement

La raison d'être de Séché Environnement repose sur un constat simple et irréfutable : les ressources de la planète se raréfient alors que nous en sommes de plus en plus demandeurs pour accroître notre niveau de vie, ou tout simplement parce que nous sommes plus nombreux sur terre.

Séché Environnement, entreprise familiale créée en 1985, s'applique à apporter des solutions environnementales toujours plus exigeantes pour construire un nouveau modèle d'économie circulaire. Les 7300 collaborateurs du groupe, apportent leur savoir-faire au quotidien pour répondre aux enjeux actuels : traiter et valoriser tous les déchets, même les plus complexes, produire des énergies alternatives, et préserver notre environnement et la biodiversité.

Chez Séché Environnement, au travers de notre Charte Handicap et Santé au Travail, nous nous engageons pour la diversité, l'égalité des chances et la valorisation des compétences de chacun. Le Groupe accorde la même considération à toutes les candidatures, sans discrimination, et s'engage pour un environnement de travail inclusif, bienveillant et accessible à tous. Nous sommes convaincus que la diversité contribue à la performance et à la richesse du collectif.

Nos postes sont ouverts aux femmes et aux hommes sans distinction.

Un poste clé, au croisement des usines, des métiers et des enjeux environnementaux, pour agir concrètement sur la performance industrielle de nos clients.

Rattaché à Rémy, Directeur Commercial, vous pilotez et développez un portefeuille de grands comptes composés d'acteurs industriels. Expert métier, vous déployer une offre globale externalisée : mise à disposition de personnel, matériel, prestations techniques, gestion complète des contrats et optimisation des solutions de traitement et valorisation.

Vos missions principales:

- Développer et fidéliser un portefeuille GC dans plusieurs secteurs industriels
- Répondre aux appels d'offres et piloter la construction des offres en mobilisant les équipes internes (BE, usines, logistique, achats, exploitation...)
- Gérer un portefeuille de 5 à 10 comptes, avec un CA global de 5 à 10 M€
- Négocier les termes contractuels avec des interlocuteurs de haut niveau (acheteurs FR/EN, directeurs de site)
- Assurer le suivi économique et financier des contrats et la performance opérationnelle
- Animer la stratégie commerciale et garantir la cohérence des actions sur votre périmètre
- Coordonner en transversal de nombreux services internes : un rôle pivot nécessitant posture, leadership et sens du collectif

Ce poste nécessite des déplacements réguliers sur l'ensemble du territoire français

- Statut cadre (Convention collective des Activités du Déchet)
- Rémunération fixe sur 13 mois
- Véhicule de fonction
- Participation aux bénéfices
- Mutuelle + Tickets restaurant + Avantages CSE

Vous disposez d'une formation supérieure (technique, environnement, chimie ou commerce) et d'une expérience confirmée en gestion de projets industriels, achats ou environnement.
La maîtrise des enjeux liés au traitement et à la valorisation des déchets industriels est un facteur clé de réussite sur ce poste.
Vous faites preuve d'aisance dans la négociation, la gestion contractuelle et la relation grands comptes.
Vous appréciez travailler en transversal, fédérer et piloter des projets complexes.
Vous savez ou vous avez le potentiel de :

- gérer des interlocuteurs exigeants et défendre vos positions avec tact
- embarquer les équipes internes, faciliter la coopération et maintenir l'alignement dans un environnement multimétiers.
- d'avancer avec méthode, gérer plusieurs projets simultanément et garder une vision claire des enjeux techniques, financiers et opérationnels.

Anglais professionnel fortement conseillé.