Ingénieur d'Affaires Confirmé - Prestations IT - ESN H/F - SO'Focus

SO'focus est un cabinet spécialisé en recrutement et en accompagnement des talents, intervenant auprès des entreprises comme des candidats avec une approche humaine, directe et exigeante.

Notre cabinet intervient sur l'ensemble du territoire français, ainsi que dans les pays frontaliers et les territoires d'outre-mer, permettant d'accompagner ses clients dans des contextes variés, locaux comme internationaux.

Fort d'une expérience terrain dans l'identification et l'évaluation de profils variés, SO'focus s'appuie sur des méthodes éprouvées de sourcing, de chasse directe et d'analyse approfondie des compétences. Chaque mission est menée avec précision, réactivité et une réelle compréhension des enjeux métiers et humains.

Au-delà du simple recrutement, SO'focus accompagne ses clients à chaque étape du processus : définition du besoin, stratégie de recherche, évaluation des candidats, aide à la décision et suivi post-intégration. Cette approche globale permet de sécuriser les recrutements et de construire des collaborations durables.

Côté candidats, SO'focus propose un accompagnement personnalisé, basé sur l'écoute, la valorisation du parcours et la préparation aux différentes étapes du recrutement, afin de favoriser des rencontres alignées et pérennes.

SO'focus se positionne ainsi comme un partenaire engagé, capable d'allier performance, exigence et proximité dans chaque mission de recrutement.

Cabinet de conseil en forte croissance spécialisé dans la transformation digitale auprès de grands comptes et ETI.

Le poste combine développement commercial, pilotage de consultants et gestion de business unit.

Développement commercial

- Reprendre un portefeuille clients existant dès l'arrivée
- Développer de nouveaux comptes
- Identifier les interlocuteurs clés et circuits de décision
- Détecter les projets clients
- Construire des offres adaptées
- Négocier jusqu'à la signature

Chasse / ouverture de comptes

- Prospection active
- Cold call
- Rendez-vous clients
- Développement new business

Gestion des consultants

- Participer au recrutement
- Sourcing
- Approche directe
- Qualification des candidatsManagement opérationnel
- Suivi des consultants en mission
- Gestion de carrière
- Identifier de nouvelles opportunités pour les consultants

Pilotage business

- Développer votre activité
- Gérer votre portefeuille
- Suivre votre CA

Formation

- Bac +5 obligatoire
- École de commerce / ingénieur / Master

Expérience

- Minimum 4 ans en ESN ou cabinet de conseil
- Expérience impérative en vente de prestations IT

Expérience commerciale obligatoire

- Gestion d'un portefeuille significatif
- Minimum 1,5M€ de CA géré

Environnement ciblé

Le candidat doit être actuellement dans :

- ESN
- Cabinet de conseil IT

Taille cible :
200 à 500 collaborateurs

Soft skills

- Chasseur
- Pugnace
- À l'aise en prospection

• Relations commerciales