CDI - Paris - Sales Manager Edtech H/F - LA RELÈVE

Nous accompagnons une entreprise en forte croissance dans le secteur de l'edtech, opérant sur plusieurs typologies de clients (B2C, B2B, B2G) et présente à l'international.
Dans le cadre d'un développement stratégique sur son activité B2B, elle recherche un(e) Sales Manager basé(e) à Paris, au sein d'un environnement international et engagé sur des enjeux à fort impact éducatif.En tant que Sales Manager, vous accompagnez le Directeur Commercial dans la structuration, le pilotage et l'accélération du développement de l'activité B2B en France et à l'international, avec une forte exposition sur les marchés africains et MENA.
Vous occupez un rôle central à l'intersection du business development, du management d'équipe (2) et de la gestion de projets stratégiques, dans un contexte de structuration forte d'une activité B2B en pleine accélération.

1. Développement commercial & stratégie B2B
- Piloter le développement du chiffre d'affaires en France, en Afrique et à l'international
- Identifier de nouvelles opportunités de croissance (marchés, partenaires, distributeurs)
- Développer des réseaux de partenaires stratégiques
- Contribuer activement à la définition de la stratégie commerciale
- Suivi des key accounts

2. Management & performance commerciale
- Management direct de 2 commerciaux
- Accompagner leur montée en compétence (coaching, formation, suivi de performance)
- Structurer l'organisation commerciale pour gagner en efficacité et atteindre les objectifs

3. Structuration & excellence opérationnelle
- Déployer et optimiser le CRM (Zoho) en collaboration avec l'équipe Growth
- Harmoniser les process de vente (prospection, closing, suivi client)
- Renforcer la productivité et la qualité d'exécution de l'équipe

4. Pilotage business & KPI
- Construire et piloter le budget commercial
- Définir et suivre les KPI clés (acquisition, CA, rétention, ...)
- Analyser la performance et ajuster les plans d'action en conséquence

5. Projets stratégiques
- Piloter des projets à fort impact : grand comptes, partenariats institutionnels...
- Optimisation des parcours de vente, amélioration de l'expérience prospects/clients, structuration des outils et méthodes commerciales
- Assurer la coordination transverse avec les équipes marketing, produit et éditoriales et co-construis la roadmap marketing et communication

6. Développement des offres B2B
- Participer à la structuration et à l'évolution des offres
- Piloter leur déploiement opérationnel
- Garantir leur adéquation avec les besoins du marché

- 4-6 ans d'expérience en développement commercial B2B, en SaaS/EdTech, avec une 1ère expérience en management d'équipe et en structuration commerciale (process, CRM, pilotage, gestion de projets).
- Profil orienté performance, analytique et data-driven, avec un fort leadership de terrain.
- Excellentes capacités de communication, sens du résultat et de l'exécution dans des environnements agile/scale-up.
- Intérêt pour les secteurs culture/éducation.numérique, avec une appétence pour les environnements internationaux (marché africain apprécié)
- À l'aise dans des environnements complexes : cycles de vente longs, budgets contraints, logique institutionnelle et marchés en structuration.
- Esprit entrepreneurial, autonome et force de proposition, capable de construire et structurer une machine commerciale tout en restant très opérationnel.

Autres informations
- Localisation : Paris Intramuros
- Contrat : CDI
- 1 jour de télétravail/semaine
- Salaire : 50k-60k brut annuel
- Déplacements possibles

• Relations commerciales
• Accompagnement du client
• Développement du chiffre d'affaires
• Management d'équipe