Les missions du poste
L'objectif de notre cabinet de recrutement : remettre l'humain au coeur du recrutement.
Nous accompagnons les entreprises à trouver les bons talents et accompagnons les candidats vers le poste qui leur correspond.
Chaque projet est unique, c'est pourquoi nous privilégions l'écoute, la proximité et la transparence.
Et si vous pilotiez la relation avec les clients les plus stratégiques de votre entreprise ?
CAP TALENTS recherche un Responsable développement grands comptes pour structurer et développer les partenariats clés de son portefeuille. Ce poste exige rigueur, vision commerciale et capacité à mobiliser les équipes internes autour des objectifs clients.
Au quotidien, vous évoluez dans un environnement exigeant où la maîtrise des négociations et la compréhension fine des besoins clients sont essentielles. Vous travaillez en étroite collaboration avec la direction commerciale, le marketing, la logistique et la finance pour assurer une réponse complète et cohérente aux attentes des grands comptes.
Vos principales missions s'articulent autour des responsabilités suivantes :
- Élaborer et actualiser les plans de comptes stratégiques
- Analyser les besoins clients et garantir le respect du cahier des charges
- Négocier les accords commerciaux et proposer des offres adaptées
- Assurer la fidélisation et le développement du chiffre d'affaires des comptes existants
- Coordonner les actions avec les services internes pour garantir la qualité des prestations
- Animer les réunions clients et internes, assurer un reporting régulier
- Effectuer des déplacements réguliers pour entretenir les relations et identifier de nouvelles opportunités
Ce poste allie stratégie et opérationnel : il demande une vision globale du développement commercial ainsi qu'une forte capacité à entretenir des relations de confiance durables.
Le profil recherché
Vous disposez d'une solide expérience commerciale et souhaitez évoluer sur des enjeux stratégiques. Votre sens du relationnel et votre maîtrise technique font la différence.
- Diplôme Bac +5 en école de commerce, d'ingénieurs ou équivalent ; un MBA est apprécié
- Expérience significative dans la gestion de comptes clés, idéalement en BtoB
- Excellente capacité d'analyse et de prise de décision
- Maîtrise des techniques de vente et de négociation
- Aisance dans la communication et la construction de relations durables
- Compétences managériales et aptitude à mobiliser les équipes
- Capacité d'adaptation et résistance au stress
- Une expérience dans la commercialisation d'espaces publicitaires constitue un atout
Votre posture diplomatique et votre approche proactive vous permettent d'apporter des solutions pertinentes aux besoins exigeants de vos clients.
Compétences requises
- Relations commerciales
- Sens du relationnel
- Reporting
- Techniques de vente
- Esprit d'analyse