Account Executive H/F - Matchee

L'entreprise :

Notre client, une entreprise mondiale de logiciels spécialisée dans la protection et la gestion des données, renforce son équipe commerciale en Europe et recrute un Account Executive.

Il s'agit d'un rôle de bâtisseur : vous serez responsable de l'ensemble du cycle de vente, de la génération du pipeline jusqu'à la conclusion des contrats, tout en contribuant à structurer l'approche commerciale en Europe. Vous ne vous contentez pas d'exécuter, vous participez activement à définir la manière dont l'entreprise vend sur la région.

Votre rôle :

- Construire et développer votre pipeline via une prospection outbound multicanale
- Gérer l'ensemble du cycle de vente sur des deals complexes impliquant plusieurs parties prenantes
- Conclure de nouveaux contrats avec des clients grands comptes
- Collaborer étroitement avec les équipes Marketing, les partenaires et les Sales Engineers
- Assurer un suivi rigoureux des prévisions et maintenir un CRM (Salesforce) à jour
- Contribuer à la définition du playbook commercial, du messaging et des standards

- Expérience en vente B2B grands comptes, idéalement dans des environnements software / IT
- Expérience avérée dans la vente à des grands comptes avec des cycles d'achat complexes
- Forte capacité à générer du pipeline et à exécuter des deals
- À l'aise avec la gestion de multiples interlocuteurs
- Autonome, opérationnel, avec un état d'esprit builder
- Maîtrise de l'anglais et du français

Le succès d'une entreprise repose sur ses équipes. Matchee co-construit à vos côtés les équipes Business, Tech et Produit qui feront votre différence. Chez Matchee, nous connectons les entreprises ambitieuses aux meilleurs talents du marché. Spécialisés dans les profils Business, Tech, et Produit, nous accompagnons aussi bien les startups de l'écosystème Tech que les entreprises établies en croissance.

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