Alternant Commercial Corporate Externe H/F - B&B HOTELS

B&B HOTELS est l'une des chaînes hôtelières économiques les plus importantes d'Europe. Le groupe dispose d'un réseau de plus de 900 hôtels dans 19 pays, en Europe, au Brésil, aux Etats-Unis et au Royaume-Uni, dont plus de 440 sur le périmètre Western Europe (France, Belgique, Suisse, Luxembourg). B&B HOTELS connaît une croissance exponentielle avec l'ouverture de plus de 170 hôtels depuis 2022 et poursuit cette dynamique en 2026.

Positionné sur le segment value-for-money, B&B HOTELS s'est fixé pour mission d'offrir à ses clients une expérience de qualité au meilleur prix. Empathie, intégrité, inclusion, simplicité et entrepreneuriat sont les valeurs fondatrices de l'entreprise.

B&B HOTELS est également activement engagé en matière de Responsabilité Sociétale des Entreprises. Nous sommes convaincus que la RSE est un levier indissociable de la création de valeur.

Notre stratégie RSE repose sur une gouvernance robuste et des engagements environnementaux forts, avec une trajectoire de décarbonation validée par l'initiative SBTi.
Cet engagement se traduit également par des actions sociales concrètes, notamment à travers la B&B Academy, notre programme dédié à l'insertion et à la formation de talents éloignés de l'emploi.

Pour garantir une transparence totale, l'ensemble de nos actions est certifié par l'organisme indépendant SOCOTEC.

Céline Vercollier est la Présidente et Directrice Générale. Valerio Duchini est Directeur Général B&B Hôtels Europe de l'Ouest B&B HOTELS (France, Suisse, Belgique). Goldman Sachs est l'actionnaire majoritaire depuis 2019.


Rattaché(e) à la Responsable du Développement Commercial Western Europe, vous participez au développement du chiffre d'affaires sur le segment corporate en contribuant activement à la gestion et à l'expansion d'un portefeuille clients.

Développement commercial et prospection

- Identifier et prospecter de nouvelles entreprises partenaires
- Promouvoir les offres corporate (hébergement, groupes, séminaires)
- Développer des relations avec des interlocuteurs clés : travel managers, responsables achats, agences de voyages d'affaires

Gestion de portefeuille clients

- Participer au suivi et à la fidélisation des comptes existants
- Accompagner les commerciaux sur les comptes « Mid »
- Contribuer à l'optimisation du chiffre d'affaires et de la satisfaction client

Coordination interne

- Collaborer avec les équipes hôtels pour assurer la bonne exécution des accords commerciaux
- Travailler en lien avec les équipes marketing, revenue management et opérations

Suivi et analyse

- Réaliser une veille concurrentielle et analyser les tendances du marché
- Produire des reportings commerciaux (hebdomadaires, mensuels, PAC)
- Proposer des actions correctives pour améliorer la performance

Enjeux du poste

- Déployer un plan d'action commercial structuré
- Développer le segment corporate et générer du chiffre d'affaires
- Construire des partenariats durables avec les clients
- Adapter les offres aux évolutions du marché

Démarrage : Rentrée 2026

Formation

- Bac +3 minimum en commerce, marketing ou hôtellerie

Compétences techniques

- Maîtrise des outils CRM et bureautiques (Excel, PowerPoint)
- Capacité d'analyse et de reporting

Compétences comportementales

- Excellent relationnel et sens du business
- Aisance à l'oral et à l'écrit
- Organisation, rigueur et capacité à gérer plusieurs sujets en parallèle
- Esprit d'équipe et collaboration transverse