Les missions du poste
Notre client est un acteur technologique européen de premier plan au service de l'écosystème des technologies de l'information et de la communication (ICT). L'entreprise opère sur plusieurs marchés européens et collabore avec un vaste réseau international de partenaires.
Grâce à sa plateforme et à son écosystème de partenaires, l'entreprise met en relation une large communauté de revendeurs et d'intégrateurs avec un vaste portefeuille de matériels, logiciels et services informatiques provenant de centaines d'éditeurs et de fournisseurs technologiques.
Fortement engagée en faveur de l'innovation et de la durabilité, l'organisation accompagne l'ensemble du cycle de vie des solutions technologiques - de l'approvisionnement et de l'intégration jusqu'à la gestion du cycle de vie et au reconditionnement - dans le respect des principes de l'économie circulaire.
En tant que Sales Specialist Adobe, vous serez responsable de la croissance de l'activité autour des solutions Adobe. Vous serez chargé(e) de définir, de développer et de soutenir le processus de vente des solutions Adobe et d'assurer la transition des clients vers les offres cloud Adobe (Creative Cloud, Document Cloud, Experience Cloud).
- Obtenir des résultats par rapport aux objectifs de chiffre d'affaires et de marge.
- Augmenter l'empreinte Adobe sur le marché et renforcer le profil de solutions digitales auprès des revendeurs.
- Évaluer les compétences et les besoins des partenaires et développer des solutions technologiques appropriées pour répondre à leurs exigences commerciales.
- Former le formateur : programmer, présenter et démontrer des solutions d'un point de vue technique, tant en interne qu'en externe, dans le cadre de présentations commerciales, de démonstrations de produits et de sessions de formation.
- Démontrer une approche de transformation des entreprises et de vente de solutions, en fournissant des conseils et des orientations sur les opportunités.
- Recrutement de nouveaux partenaires (SI, ISV et MSP).
- Développement des partenaires existants.
- Des déplacements à travers les régions sont nécessaires.
Le profil recherché
Diplôme universitaire en informatique, marketing digital ou étude similaire, ou une expérience équivalente dans les domaines des solutions Adobe, du SaaS et des solutions de création de contenu.
- 3 à 5 ans d'expérience dans le secteur IT dans la conception et la vente de solutions autour de l'écosystème Adobe ou de solutions digitales comparables.
- Une connaissance approfondie de la distribution, des canaux de vente et du marché informatique en France.
- Capacité à comprendre ce qui est requis à tous les stades du cycle de vente, depuis la compréhension du processus de décision du client jusqu'à la gestion des exigences du vendor pour conclure la vente.
- Excellentes compétences en matière de communication écrite et orale, ainsi que de bonnes capacités d'écoute et de présentation.
- Autonome, structuré(e) et efficace dans la gestion du temps et de la pression.
- Fort esprit d'équipe et capacité à s'engager dans une équipe virtuelle multifonctionnelle.
- Maîtrise de l'anglais.
Certifications :
- Les certifications Adobe sont très appréciées (Adobe Certified Professional ou équivalent).