Sales Executive - Business Developer - Commercial H/F - Matera

En rejoignant l'équipe Sales de Matera, tu auras l'opportunité d'échanger chaque jour avec des interlocuteurs très différents !
Nos prospects peuvent aussi bien être une petite copropriété de 3 lots en zone rurale, déjà autonome, qu'un grand ensemble immobilier de 300 logements en centre-ville, géré par un professionnel en face duquel nous présenterons une offre concurrente.Votre mission :

Gérer la relation avec les prospects :
Réaliser les démos avec les leads qualifiés par les SDR, et fixer clairement les prochaines étapes du cycle de vente,
Comprendre le rôle de tes interlocuteur-rices au sein de la copropriété, ainsi que les besoins et les problématiques rencontrées par tes prospects pour adapter l'offre proposée (Matera Plateforme, Syndic Coopératif, ou Local) et les convaincre que Matera est la bonne solution,
Établir une relation de confiance avec les copropriétaires, les présidents et les membres du conseil syndical,
Convaincre de façon directe et indirecte la majorité de la copropriété,
Pitcher la solution lors des Assemblées Générales pour obtenir la signature du contrat et faire la passation avec le département Care
Analyser des leviers pour améliorer la conversion,
Faire remonter les retours des prospects / clients pour participer à l'amélioration du produit,
Nous aider dans l'organisation d'événements clients,
Participer à l'amélioration continue du discours et des process en interne.

Les avantages

Package : 45€ à 60K selon profil et expérience,
2 semaines d'onboarding pour comprendre le fonctionnement et les valeurs de Matera, et un onboarding spécifique à ton métier,
Un career path pour t'accompagner dans ton évolution professionnelle : accompagnement hebdomadaire par taon manager, 2 performances reviews par an, et politique de mobilité interne,
Politique de rémunération et de BSPCEs transparente,
Politique d'accompagnement à la parentalité : une reprise en douceur à 80% pendant 4 semaines (payées à 100%), ainsi que 5 jours de congés supplémentaires par an pour enfant malade,
Temps de Trajet Responsable (TTR) : 1 jour de congé supplémentaire par an, découpable en 2 demi-journées et rémunéré comme un congé payé, pour inciter à choisir des modes de transports responsables,
Congés menstruels : 1 jour de congé payé supplémentaire par mois, pour mieux gérer les règles douloureuses,
Sport : accès à Gymlib pour faire du sport à petits prix,
Des bons plans culture avec la plateforme Leeto (réductions cinéma, musées, parcs d'attraction...).

La base légale :

Congés payés et RTT (selon statut)
Mutuelle & Carte Swile - pris en charge à 50%
Prise en charge de la prévoyance à 100%
Prime vacances (SYNTEC)
Prise en charge des transports à 50%
Un ordinateur et équipements te seront fournis
Les informations pratiques :
Télétravail : au moins 2 jours de présence au bureau, mais attention, des déplacements en IDF sont à prévoir pour ce poste (pour pitcher en AG).
Statut : cadre
Date de prise de poste : Dès que possible

Idéalement,
Avoir plusieurs années d'expérience sur les métiers de la vente,
Aimer la vente en B2C et aller au contact de tes clients,

Experience: Débutant accepté

Compétences: Techniques de communication orales, écrites et numériques,Analyser les besoins de l'entreprise en formation, en recrutement et en mobilité professionnelle,Gérer la mobilité et les parcours professionnels,Recruter et intégrer une personne

Langues: Français souhaité

Qualification: Cadre

Secteur d'activité: Programmation informatique

Liste des qualités professionnelles:
Avoir l'esprit d'équipe : Capacité à travailler et à se coordonner avec les autres au sein de l'entreprise pour réaliser les objectifs fixés.
Etre à l'écoute, faire preuve d'empathie : Capacité à écouter activement, réceptionner des informations et messages, faire preuve d'ouverture d'esprit et de diplomatie.
Etre force de proposition : Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.