Les missions du poste
En tant qu'entreprise à mission (certifiée B CORP), notre raison d'être chez Epsor est de guider les épargnants d'aujourd'hui dans l'intérêt de demain.Nous transformons l'épargne salariale et retraite en la rendant plus simple, plus transparente et plus responsable. Depuis 2017, nous mettons notre expertise au service des entreprises pour aider leurs salariés à mieux comprendre, s'approprier et investir leur épargne salariale et retraite en nous appuyant sur 3 piliers :
une expérience épargnant fluide et pédagogiquedes placements performants et engagésun accompagnement complet pour dynamiser et animer le dispositifAinsi, nos clients de grandes entreprises nous choisissent pour cette démarche qui leur permet de valoriser l'épargne salariale et retraite comme un atout majeur de leur politique salariale. Notre approche innovante nous permet également de faire partie du top 10 des acteurs de l'épargne salariale et retraite.ContexteEpsor en chiffres, c'est...?? 2 500 clients?? 250 000 utilisateurs?? 3 milliards d'euros d'encoursEpsor vient de franchir une nouvelle étape avec le lancement de Tuttim, notre application de bilan social individuel qui aide les entreprises à valoriser l'ensemble de leur politique de rémunération. Un nouveau produit qui élargit l'offre Epsor et change la façon dont on parle de nous auprès des DRH et Directeurs C&B de nos clients grands comptes.Pour nous aider à amplifier notre impact, nous recrutons un.e Product Marketing Manager BtoB en CDI.Rattaché.e à l'équipe Marketing et à la CMO, en collaboration étroite avec les équipes Sales/CSM et Produit, tu es responsable de la manière dont nos offres sont comprises, présentées et utilisées sur le terrain.Tu construis un discours clair et différenciant, et tu développes les supports qui permettent aux équipes de vendre efficacement auprès d'interlocuteurs exigeants (DRH, Finance, etc.).Tes missions?? Poser la stratégie de messagingTu construis et fais vivre le discours Epsor : pitch par persona, proposition de valeur, angles d'accroche adaptés aux décideurs RH et financiers des grands comptes.Tu gères la veille concurrentielle : battlecards, positionnement. Et tu t'assures que ce travail atterrit vraiment sur le terrain, pas juste dans un slide deck.Développer et affiner le pitch par cible et par pilier produit (épargne salariale, retraite, Tuttim)Construire et maintenir les battlecards concurrents : arguments différenciants, réponses aux objections, positionnement face à chaque concurrent cléMener une veille concurrentielle en continu et être force de propositionFaire remonter les retours du terrain (Sales, CSM) et les traduire en actions concrètes?? Piloter les lancements produit de bout en boutDe la définition du messaging au brief des équipes, en passant par les supports : tu orchestres les lancements de nouvelles fonctionnalités. Tu travailles main dans la main avec le Produit et tu t'assures que chaque lancement est utile aux équipes commerciales.Préparer et exécuter les lancements : messaging, brief Sales et CSM, supports dédiésProduire les outils d'aide à la vente : présentations commerciales, démos, vidéos, témoignages clients, scripts. De la qualité, pas du volumeRédiger les newsletters clients aux moments clés : nouvelles fonctionnalités, évolutions réglementaires, upsellProduire les contenus d'accompagnement client dans la durée : FAQ, webinars, guides?? Former et animer les équipes Sales et CSMTu formes, tu animes, tu fais progresser. Tu t'assures que chaque commercial maîtrise le pitch et sait répondre aux objections les plus dures.Assurer la formation continue : workshops, mises en situation, sessions de débriefÊtre le garant du discours : quand un Sales hésite face à un prospect, c'est toi qui as les réponsesPoser les bases de la future Sales Academy Epsor : parcours de formation, ressources centralisées, mises à jour régulièresNos attentes pour ce rôleTu as au minimum 4 ans d'expérience en Marketing B2B ou Product Marketing, idéalement dans un environnement SaaS, HR TechTu maîtrises l'art du pitch et du storytelling commercial : tu sais construire un discours qui convainc et le faire vivre dans les équipesTu possèdes de très bonnes capacités rédactionnelles et tu sais vulgariser des sujets complexesTu as une vraie appétence pour former, animer et challenger les équipes Sales et CSMTu fais preuve d'organisation et de rigueur, mais aussi de créativité pour imaginer de nouveaux formatsTu es à l'aise dans un rôle transverse, en interaction permanente avec d'autres équipes (Sales, CSM, Produit, etc.)Tu incarnes les valeurs de collectif et de confiance ??Poste basé à Paris, 2 jours de télétravail autorisées par semaineProcess de recrutementVisio avec la RHEchange Manager avec Auréline, notre Chief Marketing OfficerCas pratique et restitution auprès de plusieurs membres de l'équipe EpsorRencontre un membre du Comité ExécutifL'offre et les avantages EpsorUne rémunération fixe comprise entre 48K€ et 60K€ selon profilPrimes d'intéressement (annuelles) avec abondement : entre 2K€ et 9K€ selon l'atteinte/dépassement de nos objectifs d'entreprise (5K€ en 2025)Un plan épargne retraite (PER Obligatoire) alimenté par EpsorCarte restaurant Swile (9 € / jour travaillé)Prise en charge du pass Navigo à hauteur de 50% ou prime mobilité durableEt bien d'autres choses encoreUne équipe passionnée et un environnement B CORP aligné avec des valeurs fortesDe nombreux moments de partage (séminaires, team building, afterwork...)L'opportunité d'avoir un impact positif sur l'avenir financier de milliers de salariésEpsor étudie toutes les candidatures sans discrimination et s'engage en faveur de l'égalité des chances.Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.En tant qu'entreprise à mission (certifiée B CORP), notre raison d'être chez Epsor est de guider les épargnants d'aujourd'hui dans l'intérêt de demain.Nous transformons l'épargne salariale et retraite en la rendant plus simple, plus transparente et plus responsable. Depuis 2017, nous mettons notre expertise au service des entreprises pour aider leurs salariés à mieux comprendre, s'approprier et investir leur épargne salariale et retraite en nous appuyant sur 3 piliers :une expérience épargnant fluide et pédagogiquedes placements performants et engagésun accompagnement complet pour dynamiser et animer le dispositifAinsi, nos clients de grandes entreprises nous choisissent pour cette démarche qui leur permet de valoriser l'épargne salariale et retraite comme un atout majeur de leur politique salariale. Notre approche innovante nous permet également de faire partie du top 10 des acteurs de l'épargne salariale et retraite.Epsor en chiffres, c'est...?? 2 500 clients?? 250 000 utilisateurs?? 3 milliards d'euros d'encoursEpsor vient de franchir une nouvelle étape avec le lancement de Tuttim, notre application de bilan social individuel qui aide les entreprises à valoriser l'ensemble de leur politique de rémunération. Un nouveau produit qui élargit l'offre Epsor et change la façon dont on parle de nous auprès des DRH et Directeurs C&B de nos clients grands comptes.Pour nous aider à amplifier notre impact, nous recrutons un.e Product Marketing Manager BtoB en CDI.Rattaché.e à l'équipe Marketing et à la CMO, en collaboration étroite avec les équipes Sales/CSM et Produit, tu es responsable de la manière dont nos offres sont comprises, présentées et utilisées sur le terrain.Tu construis un discours clair et différenciant, et tu développes les supports qui permettent aux équipes de vendre efficacement auprès d'interlocuteurs exigeants (DRH, Finance, etc.).?? Poser la stratégie de messagingTu construis et fais vivre le discours Epsor : pitch par persona, proposition de valeur, angles d'accroche adaptés aux décideurs RH et financiers des grands comptes.Tu gères la veille concurrentielle : battlecards, positionnement. Et tu t'assures que ce travail atterrit vraiment sur le terrain, pas juste dans un slide deck.Développer et affiner le pitch par cible et par pilier produit (épargne salariale, retraite, Tuttim)Construire et maintenir les battlecards concurrents : arguments différenciants, réponses aux objections, positionnement face à chaque concurrent cléMener une veille concurrentielle en continu et être force de propositionFaire remonter les retours du terrain (Sales, CSM) et les traduire en actions concrètes?? Piloter les lancements produit de bout en boutDe la définition du messaging au brief des équipes, en passant par les supports : tu orchestres les lancements de nouvelles fonctionnalités. Tu travailles main dans la main avec le Produit et tu t'assures que chaque lancement est utile aux équipes commerciales.Préparer et exécuter les lancements : messaging, brief Sales et CSM, supports dédiésProduire les outils d'aide à la vente : présentations commerciales, démos, vidéos, témoignages clients, scripts. De la qualité, pas du volumeRédiger les newsletters clients aux moments clés : nouvelles fonctionnalités, évolutions réglementaires, upsellProduire les contenus d'accompagnement client dans la durée : FAQ, webinars, guides?? Former et animer les équipes Sales et CSMTu formes, tu animes, tu fais progresser. Tu t'assures que chaque commercial maîtrise le pitch et sait répondre aux objections les plus dures.Assurer la formation continue : workshops, mises en situation, sessions de débriefÊtre le garant du discours : quand un Sales hésite face à un prospect, c'est toi qui as les réponsesPoser les bases de la future Sales Academy Epsor : parcours de formation, ressources centralisées, mises à jour régulièresTu as au minimum 4 ans d'expérience en Marketing B2B ou Product Marketing, idéalement dans un environnement SaaS, HR TechTu maîtrises l'art du pitch et du storytelling commercial : tu sais construire un discours qui convainc et le faire vivre dans les équipesTu possèdes de très bonnes capacités rédactionnelles et tu sais vulgariser des sujets complexesTu as une vraie appétence pour former, animer et challenger les équipes Sales et CSMTu fais preuve d'organisation et de rigueur, mais aussi de créativité pour imaginer de nouveaux formatsTu es à l'aise dans un rôle transverse, en interaction permanente avec d'autres équipes (Sales, CSM, Produit, etc.)Tu incarnes les valeurs de collectif et de confiance ??Poste basé à Paris, 2 jours de télétravail autorisées par semaineVisio avec la RHEchange Manager avec Auréline, notre Chief Marketing OfficerCas pratique et restitution auprès de plusieurs membres de l'équipe EpsorRencontre un membre du Comité ExécutifUne rémunération fixe comprise entre 48K€ et 60K€ selon profilPrimes d'intéressement (annuelles) avec abondement : entre 2K€ et 9K€ selon l'atteinte/dépassement de nos objectifs d'entreprise (5K€ en 2025)Un plan épargne retraite (PER Obligatoire) alimenté par EpsorCarte restaurant Swile (9 € / jour travaillé)Prise en charge du pass Navigo à hauteur de 50% ou prime mobilité durableEt bien d'autres choses encoreUne équipe passionnée et un environnement B CORP aligné avec des valeurs fortesDe nombreux moments de partage (séminaires, team building, afterwork...)L'opportunité d'avoir un impact positif sur l'avenir financier de milliers de salariésEpsor étudie toutes les candidatures sans discrimination et s'engage en faveur de l'égalité des chances.Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.
Compétences requises
- Créativité
- Emailing
- Accompagnement du client
- Compétences rédactionnelles
- Veille concurrentielle
- Force de proposition