Strategic Sales Data - IA H/F - GALILEO RH

Dans un contexte de forte croissance autour des sujets Data, IA et Cloud, une structure spécialisée renforce son équipe commerciale pour accompagner le développement de comptes stratégiques.

L'enjeu du poste est de piloter la croissance sur des offres à forte valeur ajoutée (conseil, projets, delivery), en lien étroit avec des partenaires technologiques majeurs et des équipes techniques expertes.

Ce rôle s'adresse à un profil capable de combiner vision stratégique, excellence commerciale et compréhension des enjeux Data/IA, dans des cycles de vente complexes.

Le poste

En tant que Strategic Account Lead Data / IA, vous êtes responsable du développement et de la croissance d'un portefeuille de comptes stratégiques.

Vous intervenez sur l'ensemble du cycle de vente, de l'identification des opportunités jusqu'au closing, puis à l'expansion des comptes existants.

Votre rôle ne se limite pas à la vente : vous comprenez les enjeux métiers et technologiques de vos clients, identifiez des opportunités à fort impact et les accompagnez dans leurs transformations Data et IA.

Vous travaillez en étroite collaboration avec les équipes techniques (Solution Architects, delivery) ainsi qu'avec les partenaires technologiques pour construire des offres différenciantes et à forte valeur.

Vos missions

Vous pilotez des comptes stratégiques dans une logique long terme, en développant des relations solides avec des interlocuteurs de haut niveau (C-level, directions Data, CTO, métiers).

Vous identifiez les enjeux structurants des clients (modernisation des plateformes Data, gouvernance, qualité, migration cloud, BI, cas d'usage IA / GenAI) et construisez des trajectoires adaptées.

Vous générez et développez un pipeline commercial robuste, structuré et prévisible, en combinant prospection ciblée, ABM, campagnes partenaires et networking.

Vous menez des cycles de vente complexes, en capacité de challenger les besoins clients et de construire des propositions à forte valeur ajoutée.

Vous rédigez et pilotez des propositions commerciales et réponses à appels d'offres, en structurant clairement la valeur et le ROI.

Vous assurez la cohérence entre la promesse commerciale et le delivery, en travaillant en binôme avec les équipes techniques et en contribuant à la réussite des projets.

Vous activez les partenariats technologiques (Google Cloud, Snowflake, Databricks...), participez au co-selling et contribuez aux initiatives communes de génération de leads.

Vous assurez une veille active sur les sujets Data, IA, Cloud et GenAI afin d'identifier de nouvelles opportunités et d'alimenter la stratégie commerciale.

Vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience en vente de projets ou de solutions complexes dans un environnement Data, IA, Cloud ou conseil.

Vous avez une expérience avérée en solution selling, avec une capacité à challenger vos clients et à construire des propositions différenciantes.

Vous avez déjà vendu des projets Data / IA (ou très proches), et comprenez les enjeux associés (architecture data, use cases IA, transformation des organisations).

Vous êtes à l'aise sur des cycles de vente longs et complexes, impliquant de multiples interlocuteurs, dont des profils C-level.

Vous avez un fort sens de l'ownership, êtes autonome, structuré et orienté résultats.

Vous savez piloter votre performance commerciale : gestion du pipeline, suivi des KPI, analyse des conversions et priorisation des actions à impact.

Vous êtes reconnu pour votre capacité à communiquer clairement, à influencer et à embarquer des interlocuteurs internes et externes.

Vous appréciez le travail en équipe et savez collaborer efficacement avec des profils techniques, marketing et delivery.

Une expérience en co-selling avec des partenaires type Google Cloud, AWS, Snowflake ou Databricks est un plus.