Business Development Manager - Matériaux d'Interface Thermique H/F - Michael Page

Groupe industriel international, l'entreprise s'appuie sur une expertise reconnue dans les matériaux techniques et les solutions à forte valeur ajoutée pour des environnements industriels exigeants.

Son positionnement repose sur trois piliers complémentaires intégrant innovation, ingénierie avancée et capacité industrielle, au service de clients grands comptes opérant sur des marchés en forte croissance.Développement commercial & création de marché
Identifier et ouvrir de nouveaux marchés européens et internationaux pour les solutions TIM.
Construire un pipeline structuré à cycle long.
Ouvrir au plusieurs comptes stratégiques par an.
Générer une croissance rentable et qualitative.

Structuration du marché & Account-Based Marketing
Identifier et prioriser environ des comptes cibles.
Déployer une approche Account-Based Marketing.
Construire une stratégie de pénétration marché par segment.

Développement d'applications & solutions
Identifier de nouveaux cas d'usage (EV, batteries, data centers, AI, power electronics, énergie).
Travailler en étroite collaboration avec la R&D pour :

* Adapter et personnaliser les solutions
* Influencer la roadmap produits
* Répondre à des besoins clients non standards et complexes

Rémunération fixe & variable.

7 à 10 ans d'expérience minimum en environnement industriel B2B.
Expérience confirmée dans les TIM, matériaux techniques, adhésifs, solutions thermiques ou électronique.

Capacité démontrée à créer un business à partir de zéro,
Forte aptitude à travailler dans des environnements incertains et évolutifs,
Excellentes compétences en analyse financière et commerciale (marges, ROI, P&L client),
Forte orientation résultats et satisfaction client,
Maîtrise des outils CRM et de reporting,Anglais indispensable

• Relations commerciales