Les missions du poste
À propos
Little Worker vous accompagne à toutes les étapes de votre projet de rénovation, en s'adaptant à vos besoins : recherche du bien, conception, rénovation intérieure, travaux énergétiques, suivi de chantier... Jusqu'à votre installation.
Un projet de rénovation ou l'achat d'un bien, c'est toujours un moment fort.
Un nouveau chapitre, une nouvelle étape, une excitation palpable à chaque décision.
Mais parfois, l'enthousiasme laisse place au stress, aux doutes, aux imprévus.
Chez Little Worker, nous ne voulons garder que le meilleur de vos projets : l'énergie positive, la valeur créée et le plaisir d'avancer.
C'est pour cela que nous avons réuni plus de 150 maîtres en la matière, passionnés et prêts à mener à bien vos plus folles envies. De la recherche du bien à la rénovation énergétique, en passant par le suivi de chantier, nous cadrons chaque étape pour vous.
Mais bien sûr, nous ne faisons pas ça tout seul. Car même si nous sommes convaincus que choisir le diamètre de la tuyauterie ou l'épaisseur de la laine de bois ne devrait pas trop vous intéresser, personne n'incarne mieux votre projet que vous-même. Vous en êtes le chef d'orchestre.
Ensemble, nous construisons un projet qui a du sens :
- un bien durable pour la planète
- un bien valorisé sur le marché
- et surtout, un bien mémorable pour vous !
Résultat : un bien transformé, une expérience sereine, un souvenir exaltant, rien d'autre.
Rénovez votre bien, selon vos envies ! Pour un habitat beau, fructueux et durable.
Descriptif du poste
Leader et manager commercial reconnu avec une expérience éprouvée, vous intervenez sur notre zone phare en développant commercialement la zone Paris/IDF en B2C et en B2C2B pour Little Worker en assurant une image de marque positive et une satisfaction client locale robuste et de haut niveau.
A ce titre, vous êtes focalisé sur le développement commercial de votre équipe et étroitement impliqués dans les démarches de prescription (partenaires), de commercialisation, de négociation client et de fidélisation.
- Vos Missions Principales
Management commercial
- Management hiérarchique de l'équipe commerciale Little Worker sur la zone concernée
- Recrutement, intégration et développement des compétences de profils commerciaux B2C et B2B2C sur votre zone (coaching, débriefing, ...). Accompagnement terrain de ces profils (clientèle, partenaires, chantiers, ...)
- Pilotage quotidien de la performance commerciale quantitative (suivi du pipe commercial et de la transformation à chaque étape, suivi de l'atteinte des objectifs) et qualitative (discours commercial, écoutes, débriefing, ...)
Approche commerciale en B2C
- En cohérence avec la politique entreprise : définition et mise en oeuvre de la politique commerciale locale sur les offres distribuées dans le but d'atteindre les objectifs de développement confiés (priorités, actions)
- Vente B2C : selon la ville et le poids du portefeuille, prise en main, en direct et/ou via les sales, des étapes de la démarche commerciale avec la qualification, l'établissement de devis, la négociation et l'accompagnement à la signature.
Acquisition via les partenariats (B2BC)
- Au niveau de la zone : constitution d'un réseau actif et puissant de prescripteurs et de partenaires générateurs d'apport de leads réguliers : ciblage, chasse, référencement, animation et fidélisation de partenaires locaux (exemples non exhaustifs : agences immobilières, chasseurs immobiliers, architectes, CGP)
- Le cas échéant : traitement efficace et rigoureux de leads de partenaires nationaux opérant sur la zone
Développement local
- Représentation de Little Worker sur la zone
- Développement d'une politique locale et parrainage visant à promouvoir une image positive de LW et à favoriser la recommandation auprès de prospects
- Garant d'une expérience client locale irréprochable, en assurant l'alignement entre la promesse commerciale et la qualité réellement délivrée, condition sine qua non de notre croissance
En tant que représentant local, vous veillez au bon fonctionnement de l'agence (accueil, environnement de travail, maintenance). Vous assurez la conformité réglementaire du site et le relais des actions marketing/communication du siège.
Le profil recherché
Profil recherché
- Formation & Expérience : Issu(e) d'une formation supérieure de niveau Bac +5 (École de Commerce ou équivalent), vous justifiez d'une expérience solide de 5 ans minimum en management commercial.
- Expertise Métier : Vous maîtrisez les cycles de vente complexes en environnement B2C et B2B2C. Expert(e) en négociation, vous avez une forte capacité d'analyse pour piloter la performance et gérer des relations partenariales stratégiques.
- Management & Soft Skills : Leader naturel, vous savez fédérer et faire monter en compétences vos équipes. Votre rigueur, votre sens de l'écoute et votre force de proposition seront les garants de votre réussite à ce poste.
Process de recrutement
- Entretien de 30 minutes avec l'équipe RH
- Entretien d'une heure avec le Directeur performance et développement
- Business case en présentiel à l'agence de Paris
- Demi journée et rencontre avec les équipes
Informations complémentaires
- Type de contrat : CDI
- Lieu : Paris
- Niveau d'études : Bac +5 / Master
- Expérience : > 5 ans
- Télétravail ponctuel autorisé
Compétences requises
- Esprit d'analyse
- Force de proposition