Directeur Développement Écosystème Snowflake H/F - 75

Imaginez, transformez et impactez le monde positivement : venez vivre au coeur du changement en tant que Directeur(trice) Développement Écosystème Snowflake.

Dans le cadre de l'accélération de notre stratégie Data & AI, nous recrutons un(e) Directeur(trice) Développement Écosystème Snowflake, en charge de piloter la croissance conjointe Accenture-Snowflake sur la France, la Belgique et le Luxembourg.

Vous serez au coeur de la stratégie de croissance, à l'interface entre Snowflake, nos équipes de leadership, et les plus grands comptes européens.

Vos principales missions :

Stratégie de partenariat & croissance

- Définir et piloter la stratégie de développement conjointe Accenture-Snowflakesur le marché France / Belgique / Luxembourg
- Construire et exécuter des plans de croissance pluriannuels(revenus, pipeline, offres, industries prioritaires)
- Aligner les stratégies Go-To-Market, covente, coinnovation et coinvestissementavec les équipes Snowflake et Accenture
- Identifier les nouvelles sources de valeur : nouveaux cas d'usage Data & AI, GenAI, data products, modernisation data platforms

Orchestration de l'écosystème & leadership partenarial

- Être l'interlocuteur de référenceentre Snowflake (direction commerciale, alliances, équipes techniques) et Accenture (Industry Leads, Account Leads, leadership Data & AI)
- Développer des relations de confiance de niveau CxOchez Snowflake et chez nos clients
- Mobiliser l'ensemble de l'écosystème Accenture (stratégie, delivery, innovation, marketing) pour maximiser l'impact du partenariat

Accélération des revenus & pilotage du pipeline

- Piloter un portefeuille d'opportunités complexes et transformatrices(multi-pays, multi-entités, multi-technologies)
- Développer le pipeline Snowflake sur les comptes stratégiques Accenture, avec une attention particulière aux projets à forte valeur ajoutée Data & AI
- Animer des initiatives sectorielles(Financial Services, Products, Resources, Public Sector, etc.) pour industrialiser la création d'opportunités

Structuration de ventes complexes & deals stratégiques

- Intervenir sur les transactions à fort enjeunécessitant une compréhension fine des enjeux business, data et technologiques
- Structurer des propositions différenciantes combinant Snowflake, les capacités Accenture et les priorités stratégiques des clients
- Porter le positionnement exécutifdes offres auprès des comités de direction et des décideurs.

Influence marché & leadership d'opinion

- Contribuer activement au rayonnement d'Accenture et de Snowflake sur le marché Data & AI
- Participer à la définition des messages clés autour de la transformation data, de l'IA générative, de la modernisation des plateformes et de la résilience opérationnelle
- Intervenir lors d'événements clients, conférences, instances partenaires et forums exécutifs