Commercial Terrain Hospitality H/F - Le Groupe Septeo

Septeo est un acteur de référence du software en Europe, présent à l'international et reconnu parmi le top 5 des éditeurs de logiciels sectoriels en France. En forte croissance et en transformation permanente, le groupe s'impose comme un acteur clé de l'édition logicielle grâce à la force de son collectif : des équipes déterminées, audacieuses et engagées.

Chez Septeo, l'intelligence artificielle est placée au coeur de notre évolution. Nous la concevons comme un levier de performance durable, de collaboration et d'innovation, intégrée de manière responsable dans les pratiques du quotidien et démocratisé sur l'ensemble de nos métiers. L'ambition est claire : make intelligent software for Europe.

Notre culture repose sur des valeurs fortes : être, faire et transformer ensemble. Elle n'est pas figée; elle se vit chaque jour dans nos actions et nos décisions, à travers un équilibre entre performance, responsabilité et plaisir.

Cette ambition s'incarne dans ce que nous faisons au quotidien : concevoir des logiciels qui accompagnent les moments de vie essentiels, au service de millions de citoyens. Être présent derrière ces instants clés est une responsabilité forte. C'est la nôtre. Et peut-être bientôt la votre.

Rejoindre Septeo, c'est intégrer une aventure collective à dimension internationale, porter la transformation du groupe dans un environnement en mouvement rapide, et faire de l'IA un levier concret de création de valeur, aujourd'hui comme demain.


Nous recherchons un(e) Commercial(e) Terrain Hospitality pour notre entité Septeo Digital & Services, en CDI, basé(e) à Paris.

Rattaché(e) à la Directrice Commerciale, vous développez le chiffre d'affaires auprès d'une clientèle hôtelière sur un périmètre national, dans une organisation flexible, combinant présence terrain et rendezvous à distance.

Vous adressez un périmètre couvrant la région Normandie, Hauts de France et Île de France, avec un focus particulier sur la région parisienne. Ce périmètre pourra être amené à évoluer progressivement en fonction du développement de l'activité.

Maître(sse) de votre agenda, vous adaptez vos déplacements selon vos priorités commerciales, une partie des échanges pouvant être réalisée en visio.

Votre rôle: accompagner les établissements hôteliers dans leur stratégie et le développement de leur visibilité à travers la vente de solutions digitales :

- Création et refonte de sites internet
- Gestion des réseaux sociaux
- Campagnes publicitaires
- Solutions IA (chatbots / callbots)

Votre cible:

- Directeurs et propriétaires d'hôtels
- Établissements hôteliers existants (ou en création)
- Résidences de prestige
- Hôtellerie de plein air

Cible prioritairement basée sur Paris, avec un périmètre couvrant la moitié de la France pour commencer (évolution prévue par la suite).

Vos missions:

- Prospecter et développer un portefeuille de clients hôteliers
- Identifier des opportunités d'upsell et de ventes additionnelles
- Réaliser des démonstrations (visioconférence ou terrain)
- Élaborer les propositions commerciales et assurer le closing
- Assurer le suivi client et le reporting via le CRM
- Collaborer avec les équipes internes pour garantir le bon déploiement des projets

Ce poste est fait pour vous si :

- Vous disposez d'au moins 3 ans d'expérience sur des fonctions commerciales similaires
- Vous avez une forte appétence pour la chasse
- Une connaissance du secteur de l'hôtellerie, même partielle, est un vrai plus
- Vous êtes capable de gérer un cycle de vente complet
- Autonome, organisé(e) et orienté(e) résultats, vous avez un excellent relationnel client
- Vous êtes à l'aise avec les outils CRM et les échanges commerciaux terrain et à distance

• Sens du relationnel
• Fidélisation des clients