Account Executive H/F - 75

1. Annonce d'offre d'emploi (style Goodrecruiter)

Cabinet de recrutement/RPO, Goodrecruiter aide ses clients à recruter avec éthique les talents cadres et cadres supérieurs dont ils ont besoin pour renforcer leurs équipes en CDI, CDD, et management de transition.

Notre client développe une plateforme technologique qui simplifie et automatise la gestion des dépenses professionnelles pour les entreprises. Sa solution permet aux équipes financières et opérationnelles de gagner en visibilité, en contrôle et en efficacité dans la gestion des achats, des paiements et des factures.

Dans le cadre de sa croissance, nous recherchons un Account Executive Full Stack capable de piloter l'ensemble du cycle de vente, de la prospection jusqu'à la signature des contrats, auprès d'une clientèle de PME.

Ce que vous ferez

Au sein d'une équipe commerciale dynamique, vous serez responsable du développement du chiffre d'affaires sur votre portefeuille.

Vos principales missions :

- Identifier et qualifier de nouvelles opportunités commerciales auprès de PME
- Construire et piloter un pipeline solide afin d'atteindre les objectifs d'acquisition
- Déployer des actions de prospection multicanales : e-mail, téléphone, réseaux sociaux, rendez-vous
- Comprendre les enjeux métiers des prospects et proposer des solutions adaptées
- Réaliser des démonstrations produits et des présentations commerciales à forte valeur ajoutée
- Gérer les objections et accompagner les décideurs dans leur prise de décision
- Conclure les ventes et sécuriser les conditions contractuelles
- Maintenir un suivi rigoureux des opportunités et des activités commerciales dans le CRM
- Assurer une veille marché afin d'optimiser en continu les stratégies d'acquisition

Pourquoi ce poste va vous plaire

- Un produit technologique à forte valeur ajoutée pour les directions financières
- Un environnement international et dynamique
- Une entreprise en forte croissance avec une culture d'autonomie et d'initiative
- Des méthodes de vente structurées et reconnues (Challenger Sale, MEDDPICC)
- Une équipe engagée, collaborative et ambitieuse

Profil

Ce que nous recherchons

Nous recherchons un commercial orienté résultats, capable d'évoluer dans un environnement compétitif et exigeant.

Profil attendu :

- Environ 2 ans d'expérience en vente B2B
- Expérience confirmée de prospection et de closing auprès de PME
- Expérience dans un cycle de vente court à moyen (1 à 4 mois)
- Forte culture commerciale et goût pour la performance
- Capacité à gérer simultanément plusieurs opportunités dans un pipeline
- Excellentes compétences de communication orale et écrite en français
- Esprit consultatif : capacité à comprendre les problématiques clients et à proposer des solutions pertinentes
- Résilience, autonomie et esprit d'initiative
- Capacité à créer rapidement de la confiance avec les interlocuteurs décisionnaires

Informations contractuelles

Les infos clés

Lieu : non communiqué
Contrat : CDI
Télétravail : politique hybride (partiellement sur site)
Rémunération : non communiquée

Si vous aimez construire des relations clients durables, relever des défis commerciaux et évoluer dans un environnement technologique innovant, ce poste pourrait être une belle étape dans votre carrière. Nous serions ravis d'échanger avec vous.