Senior Account Executive - Saas Retail H/F - 75

Le Bureau des Talents est spécialisé dans la chasse, l'accompagnement et le coaching des talents pour les startups, les scale-ups et les entreprises à impact.
Notre client est un éditeur de logiciel SaaS spécialisé dans les solutions de merchandising pour les marques et les acteurs du retail.
Sa plateforme permet aux entreprises de piloter et exécuter leur stratégie merchandising en magasin, d'améliorer l'expérience client et d'optimiser la performance commerciale en point de vente.
Dans un contexte de croissance et d'expansion internationale, l'entreprise renforce son équipe commerciale avec le recrutement d'un Senior Account Executive chargé de développer les marchés Amérique du Nord et Amérique du Sud.LE POSTE

Rattaché(e) au VP Sales, vous jouez un rôle clé dans le développement commercial international de l'entreprise.
Votre mission principale consiste à acquérir de nouveaux clients (new business) sur les territoires Amérique du Nord et Amérique du Sud, en adressant des cycles de vente complexes auprès de décideurs au sein de grandes marques et organisations internationales.
Vous adoptez une approche de vente consultative, en identifiant les enjeux business des prospects et en positionnant la solution comme un levier stratégique pour l'exécution et la performance des opérations retail.

MISSIONS

DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL INTERNATIONAL

* Développer les territoires Canada, Amérique du Nord et Amérique du Sud
* Identifier et signer de nouveaux clients (new logos)
* Construire et maintenir un pipeline commercial solide

GESTION DES LEADS

* 75 % des leads proviennent :
* des campagnes outbound menées par les BDR
* des leads inbound générés par le marketing
* 25 % proviennent de votre prospection directe

PROSPECTION ET STRATÉGIE COMMERCIALE

* Travailler en collaboration avec votre BDR pour développer des campagnes d'outreach
* Élaborer des stratégies outbound ciblées
* Identifier et engager les décideurs au sein des organisations ciblées

CONDUITE DES CYCLES DE VENTE

* Mener des rendez-vous de découverte approfondis
* Comprendre les enjeux business des prospects
* Réaliser des démonstrations produit impactantes
* Construire des propositions commerciales adaptées

NÉGOCIATION ET CLOSING

* Piloter les négociations commerciales
* Conclure les ventes
* Assurer le reporting auprès du VP Sales

REPRÉSENTATION DE L'ENTREPRISE

* Participer à des salons, conférences et événements sectoriels
* Représenter l'entreprise auprès de l'écosystème