Commercial en Formation Continue H/F - 75

SUP de V, école du groupe CCI Paris Ile-de-France Education, forme 3700 apprentis par an aux métiers de la vente, du management, de la gestion, des RH et de la QSE, fonctions supports de l'entreprise. Ses formations du Bac +2 au Bac +5 sont dispensées sur cinq campus en Ile-de-France ainsi que sur un canal 100% digital.

Elle propose également une offre de formation continue adaptée à un public professionnel, compatible avec leur activité et répondant aux besoins des entreprises.Au sein de l'école SUP de V et auprès de la responsable de la Formation Continue, votre mission consiste à développer le portefeuille clients de l'école pour générer du CA en identifiant de nouvelles opportunités commerciales.

1. Elaborer le plan de vente
Mettre en place le plan de vente : ciblage, prospection, fidélisation, relance clients

2. Identifier et cibler de nouveaux prospects
Rechercher des clients potentiels via différents canaux : internet, réseaux sociaux, salons, bases de données, recommandations, visites terrain, etc.
Appliquer la stratégie de prospection : secteurs prioritaires, typologie clients.
Prendre contact et qualifier les clients/prospects
Etablir sa prospection en fonction du ciblage et des produits de formation que peuvent consommer nos clients (parcours clients).
Etre en appui sur la collecte de la taxe d'apprentissage
Identifier les besoins, attentes, niveau d'intérêt et projets potentiels de formation des prospects.
Présenter l'école et son appareil de formation auprès de l'entreprise de manière claire et persuasive pour enclencher un rendez-vous, une proposition commerciale et vente.

3. Effectuer la proposition commerciale
Rédiger des propositions commerciales adaptées aux besoins de formation collectés lors de l'entretien de vente"

4. Alimenter et suivre le pipeline commercial
Planifier des relances, assurer un suivi régulier des clients/prospects jusqu'à la conclusion du rendez-vous et de la vente.

5. Promotion de l'école et de son offre
Vous représentez l'école lors d'événements professionnels, mettez en avant les atouts et les spécificités de l'offre de formation pour capter de nouveaux prospects.

6. Reporting et analyse
Rendre compte de l'activité : nombre de contacts, taux de transformation, obstacles rencontrés, pistes d'amélioration.
Optimiser la stratégie de prospection en fonction des résultats obtenus et des préconisations de l'établissement.
Elaborer et mettre à jour fichiers, tableaux de bord et YPAREO