Account Executive Enterprise - Software IA B2b H/F - 75

Missions

- Construire et développer un portefeuille de Grands Comptes stratégiques (500+ collaborateurs)
- Ouvrir de nouveaux logos Enterprise et poser les bases de relations long terme
- Piloter des cycles de vente complexes et politiques (9-18 mois)
- Porter un discours de création de valeur business, au-delà des fonctionnalités
- Orchestrer des démonstrations à fort impact avec les équipes internes
- Gérer les RFP / appels d'offres et les processus décisionnels complexes
- Accompagner les clients signés dans la durée et identifier les leviers de développement
- Contribuer activement à la structuration de la stratégie commerciale Enterprise

Interlocuteurs

- Directions Relation Client / Expérience Client
- Directions Opérations
- DG / Codir selon la maturité des organisations
- IT / Data comme parties prenantes clés

Profil recherché

- Expérience confirmée en vente Enterprise B2B complexe
- Track record sur des deals structurants
- Réelle appétence pour l'ouverture de grands comptes
- À l'aise avec des offres non standardisées et des environnements en construction
- Capacité à créer le besoin et à vendre la valeur business

Posture attendue

- Autorité naturelle en rendez-vous C-level
- Discipline de prospection et sens du timing commercial
- Esprit entrepreneur / Founding Team
- Goût pour la construction, l'impact et la responsabilité

Envie de participer à la construction d'une équipe commerciale fondatrice sur un marché IA en pleine accélération ? Postulez

Éditeur software IA B2B en forte croissance, positionnée sur des usages critiques liés à l'expérience client, aux opérations et à la performance business, en cours de construction d'une Founding Sales Team Enterprise dans un contexte de marché en structuration, recherche un/e :

Account Executive Enterprise - Software IA B2B (H/F)

Paris et télétravail partiel