Attaché Commerciale H/F - 75

Mission Générale :

Nous recrutons un(e) Attaché(e) commercial(e) pour accompagner notre développement de la région Ile-de-France.

Rattaché(e) au Responsable régional, vous êtes chargé(e) de mener des actions de prospection en autonomie, de promouvoir la gamme de produits, de prestations et de services (complémentaire santé, prévoyance, IARD) auprès d'une clientèle de particuliers et de TNS/TPE/collectivités en réalisant des études spécifiques et un suivi des clients.

Descriptif du poste :

Prospecter et développer un portefeuille de particuliers et de TNS/TPE/collectivités :

- Faire de la veille concurrentielle, identifier des nouvelles cibles pertinentes ;
- Elaborer avec son responsable un plan d'action sur son secteur géographique ;
- Préparer et réaliser un plan de prospection : suivi de l'agenda, prise de rendez-vous, gestion des moyens à mettre en oeuvre ;
- Organiser et participer aux salons, réseaux d'affaires, forums et autres actions régionales ;
- Assurer le suivi des contrats collectifs du portefeuille et réaliser la présentation des comptes techniques.

Vendre des contrats sur le terrain et en agence (individuels/collectifs) :

- Recevoir les adhérents et prospects et répondre à leurs questions ;
- Assurer les permanences dans les différentes communes ;
- Conduire des entretiens commerciaux en concluant par des ventes ;
- Proposer un produit ou un service adapté à la situation du prospect et argumenter sa proposition ;
- Informer les prospects sur leurs droits et obligations en matière de cotisations et prestations ;
- Etablir une relation de confiance, de qualité avec l'interlocuteur et valoriser l'image de la mutuelle ;
- Traiter les demandes et mettre en oeuvre tous les moyens afin d'obtenir l'adhésion des prospects.

Réaliser le suivi commercial et le traitement des informations :

- Mettre en oeuvre les règles et procédures définies par l'entreprise ;
- Assurer le reporting sur son activité auprès de sa hiérarchie ;
- Expliquer les résultats des ventes et justifier les écarts à sa hiérarchie ;
- Suivre la relation commerciale adhérents ou prospects pour les fidéliser ;
- Alimenter le CRM ;

Cette liste est non exhaustive et peut être modifiée selon les besoins et les évolutions de la mutuelle.

Profil recherché en CDI :

Savoir/Connaissances :

- Connaitre les logiciels de gestion commerciale
- Connaitre le secteur Mutuelle Santé Collectif
- Connaître les systèmes de protection sociale, l'assurance maladie, la prévoyance
- Connaître les valeurs mutualistes

Savoir-Faire/Expérience :

- Savoir présenter tous les produits du Groupe
- Analyser et avoir un esprit de synthèse
- Savoir gérer son temps et planifier ses différentes activités
- Maîtriser les indicateurs des analyses de vente
- Maîtriser les techniques de vente

Savoir-Être/Comportement :

- Aptitudes commerciales et à la négociation (écoute, pédagogie, fermeté, résistance...)
- Avoir un très bon relationnel
- Être pédagogue
- Être dynamique
- Savoir être force de persuasion
- Savoir être à l'écoute
- Savoir communiquer et conseiller
- Savoir anticiper

Notre raison d'être :

« Agir dans nos territoires sur la base d'un projet social responsable, humaniste et solidaire où l'Adhérent(e) est au coeur de nos engagements »

Nous sommes un acteur de l'économie sociale et solidaire (ESS), nous nous appuyons sur des valeurs qui se déclinent au quotidien dans notre mode de fonctionnement et notre offre de services.

Première mutuelle certifiée Service France Garanti, nous mettons à profit notre expertise pour proposer des solutions santé, prévoyance et IARD, adaptées et ouvertes à tous.

Notre siège se situe à Blois en région Centre-val de Loire et nous sommes également implantées en plus de l'Auvergne en région « Nord-Picardie » et en « Bretagne ».