Directeur Commercial Salesforce Senior H/F - 75

Nous recherchons un professionnel des ventes Salesforce hautement qualifié pour rejoindre notre équipe en France. Le/la candidat(e) idéal(e) disposera d'un solide historique de réussite commerciale (projets de transformation digitale et services de développement logiciel sur mesure), d'une connaissance approfondie de la plateforme Salesforce, ainsi que d'un réseau solide au sein de l'écosystème Salesforce et sur le marché local..

Pour réussir dans ce poste, vous devrez :

- Introduire et développer des solutions stratégiques auprès d'autres entreprises.
- Comprendre les enjeux sectoriels, les environnements systèmes, le positionnement, les cas d'usage, les opportunités et les tactiques commerciales.
- Piloter la planification des comptes, incluant l'élaboration d'une feuille de route claire ou des actions préalables nécessaires.
- Générer un pipeline solide en s'appuyant sur des leads générés en propre et en collaborant avec les équipes Sales Licences et Delivery.
- Développer des offres de services professionnels de confiance pour les clients existants et les prospects.
- Utiliser son expertise sectorielle et son sens business pour comprendre les motivations des clients, leurs leviers et défis, leurs objectifs stratégiques et les résultats attendus.
- Interagir et présenter aux clients, notamment au niveau C-Level, en adoptant une approche de vente consultative.
- Construire une vision convaincante et communiquer efficacement des solutions innovantes.
- Développer et piloter un plan de territoire ainsi que des plans de comptes personnalisés pour chaque client.
- Fournir des prévisions précises et régulières, développer un pipeline robuste et faire progresser les opportunités afin d'atteindre une croissance annuelle du chiffre d'affaires.
- Définir des plans de closing alignés et validés avec les parties prenantes, puis piloter leur exécution jusqu'à la signature.
- Être un modèle reconnu en matière de collaboration, de compréhension des enjeux et de performance commerciale.

- Expérience commerciale : solide expérience en vente de services professionnels ou combinaison d'expérience en vente consultative et delivery de projets.
- Vision stratégique & évaluation de la valeur : expérience dans l'accompagnement des clients à travers un processus de vision stratégique, l'évaluation de la valeur business et la formalisation de plans permettant de concrétiser cette valeur.
- Pitch orienté valeur & négociation : capacité à présenter des offres centrées sur la valeur business et à négocier efficacement les conditions contractuelles.
- Autonomie décisionnelle : aptitude à exercer un jugement autonome pour atteindre des résultats alignés avec les objectifs de l'entreprise.
- Closing & relation client : compréhension de l'importance du timing dans la conclusion des ventes et la construction de relations de confiance durables.
- Orienté(e) résultats et proactif(ve).
- Expérience : expérience significative en conseil, services et vente de logiciels d'entreprise, avec un historique avéré de vente de projets de transformation d'envergure auprès de grands comptes impliquant des processus d'achat complexes.
- Une expérience et excellente connaissance de la plateforme Salesforce ainsi que de la vente de solutions Salesforce, sans que cela soit obligatoire, dès lors que le/la candidat(e) dispose de l'expérience mentionnée ci-dessus et exerce ce type de fonctions depuis de nombreuses années.
- Langues : Français et Anglais courants obligatoires.

OSF Digital est une entreprise de premier plan en transformation numérique et solutions de commerce mondial, reconnue pour son expertise dans les solutions multi-cloud Salesforce alimentées par l'IA et axées sur les données, le CRM d'entreprise, le CMS, l'OMS, le commerce connecté, la gestion de boutiques en ligne et le développement d'applications cloud. Notre approche agile nous permet de stimuler rapidement la croissance mondiale et de fournir des solutions innovantes à travers les canaux, les appareils et les localités aux entreprises et aux entreprises émergentes dans les secteurs B2B et B2C.