Senior Sales Enablement - Expense H/F - 75

Pourquoi rejoindre l'aventure Swile ?
Depuis son lancement en 2018, Swile a révolutionné le marché des avantages salariés.En digitalisant la gestion et l'utilisation des avantages, grâce à notre super app, nous avons amélioré l'expérience, afin de la rendre plus simple, plus moderne et plus intuitive.
Swile, c'est aussi une ambition forte : devenir le leader de la worktech, en cherchant à adresser, à termes, via nos produits, toute la sphère de la gestion de la vie au travail.
Nous misons sur l'innovation technologique, un design soigné et une approche RSE rigoureuse, pour contribuer à améliorer le quotidien des travailleurs et des décideurs, tout en dynamisant l'engagement.
Avec plus de 1000 collaborateurs et une présence internationale, notamment au Brésil, Swile a déjà convaincu des millions d'utilisateurs et des milliers d'entreprises.
Rejoignez-nous pour bâtir ensemble un monde du travail plus épanouissant.
Tes futures missions :

- En tant que Senior Sales Enablement intégré à l'équipe Business Performance, tu seras un moteur de performance pour nos équipes commerciales. Ta mission : transformer nos commerciaux en experts capables de closer des deals complexes.

Stratégie & alignement inter-équipes - Co-définir les initiatives d'activation commercialeavec la direction commerciale et piloter leur déploiement
- Être letrait d'union opérationnelentre le Business, le Produit et le Marketing
- Traduire la roadmap produit enargumentaires actionnableset matériel de vente

Contenus & discours commerciaux - Traiter les demandes ponctuellesde contenus et de support des équipes commerciales
- Participer à des appels et démonstrationsou faire de la réécoute pour identifier les objections et opportunités d'amélioration
- Créer lescontenus écritspour former les équipes et faire avancer les opportunités (études de cas, fiches argumentaires, traitement des objections, modèles d'emails)
- Construire et maintenir lessupports de vente stratégiques: discours commerciaux, présentations, guides méthodologiques, séquences de prospection
- Gérer la bibliothèque documentaireet garantir l'accès aux ressources au bon moment (organisation, facilité de recherche, actualisation)
- Former les commerciaux aubon usage des contenusMarketing et Produit

Développement & performance - Concevoir lesparcours d'onboardingpour accélérer la montée en compétence des nouveaux arrivants
- Déployer desprogrammes de formation continueadaptés par rôle (SDR, Sales, AM) et par niveau
- Expérimenter différents formats engageants pour maximiser l'adoption (IA, gamification..)
- Collecter les retours terrainde manière systématique pour faire évoluer les programmes
- Animer desdispositifs de coaching(préparation de rendez-vous, mises en situation)
- Identifier et déployer desleviers d'automatisation(notamment via IA) pour maximiser la productivité commerciale
- Définir les indicateurs d'adoptionet les bonnes pratiques pour piloter l'amélioration continue

Exemples de projets que tu piloteras - Orchestrer leSales Kick-Off annuelet les événements de formation de l'équipe commerciale
- Concevoir unprogramme d'onboardingqui réduit significativement le temps de montée en compétence
- Déployer unebibliothèque de contenus intelligentefacilitant l'accès aux bonnes ressources au bon moment

Tu te reconnais sur le poste si tu ...

- As de solides connaissances business(minimum 5 ans d'expérience en Sales Enablement ou Sales) : Tu comprends les enjeux commerciaux et sais les traduire en actions concrètes pour les équipes terrain.
- Sais fédérer et arrives à embarquer des équipes variées dans la réussite d'un projet (Sales, Produit, Marketing...)
- Es autonomeet proactif : Tu sais prendre des initiatives et avancer sans attendre les consignes, grâce à ta séniorité, ta créativité et ton sens des responsabilités.
- Es pédagogue: Tu as un talent pour expliquer des concepts complexes de manière claire et accessible, et tu aimes transmettre tes connaissances et aider les autres à réussir (expérience en Learning & development).
- Es structuré et organisé: Tu sais prioriser, planifier et gérer des projets complexes avec rigueur.
- Es adaptable et agile: Tu t'épanouis dans un environnement dynamique et sais t'ajuster rapidement aux changements.
- As une appétence pour les outils et pour l'IA: Tu es intéressé par les technologies CRM, L&D, sales automation.

- Un.e futur swiler responsable : tu partagesen faveur de l'environnement, de la diversité, de l'équité et l'inclusion et tu es prêt.e à oeuvrer au quotidien pour une performance individuelle et collective

Il faut encore te convaincre pour rejoindre l'aventure ? - Pour en savoir plus c'est par

Ton futur process de recrutement :

- Nous avons un processus en 4 étapes. 4 étapes pour te convaincre que Swile est le bon choix pour ta future carrière.

Au cours de ces étapes, tu rencontreras : - Priscilla, recruteuses (45 min)
- Julie (Business Performance Manager) qui échangera sur ton parcours (1h)
- Adrien (Business Performance Specialist) & Antoine (Manager Travel & Expense) qui échangeront avec toi sur l'environnement Swile
- Camille (Sales Director travel & expense) & Corine (VP Sales) qui te challengeront dans une ultime interview (45 min)