Responsable Développement Commercial B2b - Industrie Agroalimentaire H/F - 75

Rejoindre INNOVI, c'est participer à un projet ambitieux au service de l'avenir
Spécialisé dans le développement de nouveaux concepts, produits et procédés, le laboratoire INNOVI oeuvre dans les domaines des cosmétiques, des compléments alimentaires, de l'alimentation et la nutrition, des biomatériaux et du phytosanitaire.
INNOVI lance SÜVY, un ingrédient innovant nouvelle génération destiné au marché agroalimentaire : un substitut de sucre naturel qui reproduit à l'identique le goût et les fonctions technologiques du sucre tout en réduisant drastiquement l'impact calorique et glycémique des recettes.

INNOVI est une filiale du groupe familial français ANJAC Health & Beauty, partenaire industriel privilégié des marques de beauté, de bien-être et des laboratoires de santé. Au sein de nos 24 sites de R&D et production, nous créons et fabriquons pour nos clients des produits innovants, de la formulation au conditionnement. Créé en 2008, le groupe rassemble aujourd'hui 16 sociétés expertes et complémentaires, soit plus de 3 300 collaborateurs basés en France et à l'international en Californie, au Canada, en Espagne et en Slovénie.INNOVI crée un poste de Responsable Développement Commercial B2B Industrie, rattaché au Directeur Commercial, pour développer le chiffre d'affaires SÜVY auprès des industriels (agro, nutrition, plats cuisinés, snacking, boissons, pharma...) en France et en Europe, en étroite collaboration avec les équipes R&D, Qualité, Production et Opérations.
Véritable développeur(se) de business, vous pilotez la conquête de nouveaux clients industriels et l'animation d'un portefeuille existant, en gérant des cycles de vente longs et techniques et en jouant un rôle de partenaire auprès des sites de production et des équipes projets.

Vos missions
Développement commercial & portefeuille industriels
* Construire et exécuter un plan de développement commercial sur la cible industriels agroalimentaires et pharma en lien avec le Directeur Commercial.
* Prospecter, visiter et signer de nouveaux comptes industriels (groupes, ETI, PME).
* Développer le chiffre d'affaires et la marge sur le portefeuille existant : up-sell, cross-sell, déploiement de SÜVY sur plusieurs sites, gammes et applications.

Gestion de projets techniques & co-développement
* Travailler en mode projet avec les équipes R&D / Développement produits des clients : briefs, essais labo, reformulations, tests industriels, en lien avec les équipes internes INNOVI.
* Suivre le cycle long de décision propre aux ingrédients, de la première application à l'industrialisation, en passant par les tests applicatifs et la validation qualité/réglementaire.
* Apporter une expertise technico-commerciale en rendez-vous : compréhension des process, des contraintes industrielles, des cahiers des charges et des enjeux économiques.


Négociation & pilotage de l'activité
* Négocier les conditions commerciales (prix, volumes, conditions de paiement, services associés) dans le cadre défini avec le Directeur Commercial.
* Piloter votre pipeline commercial (prospection, projets, offres, prévisions) et assurer un reporting régulier et fiable (CRM, tableaux de bord).
* Contribuer à la veille marché (concurrence, innovations ingrédients, tendances clients) et remonter les besoins du terrain pour nourrir l'innovation et l'offre SÜVY.


Poste basé en Île-de-France à proximité de nos clients, ou dans la région d'Agen près du site de R&D et production INNOVI. Déplacements réguliers en France et ponctuels en Europe.